МОДЕЛЬ МОДЕЛИРОВАНИЕ

(modelling) – построение моделей, которые в зависимости от цели подразделяются на: прогностические, имитационные (позволяющие оценить последствия каких-либо действий) и оптимизационные (с целью поиска лучших вариантов для достижения одной или нескольких целей). Также см. Исследование. Прогнозирование. Тестирование.
- активного восприятия (highinvolvement model) – тип рекламы, требующий от потребителя активных действий для её восприятия. Например, для восприятия печатной рекламы необходимо целенаправленно просматривать газеты, тогда как телевизионная реклама воспринимается независимо от намерений зрителя.
- Веблена (veblenian model)– предложенная Т. Вебленом теория покупательского поведения, в которой большая часть потребительских решений объясняется в терминах социального воздействия и взаимодействия, а не с точки зрения экономических выгод и затрат.
- векторного развития (growth vector matrix) – модель маркетинговой стратегии, представляющая собой множество вариантов и комбинаций стратегий, основанных на представлениях о возможностях развития, как продуктов, так и рынка.
- «Дагмар» (dagmar) – модель рекламного обращения, предложенная Р. Колли. Русский перевод аббревиатуры: «определение рекламных целей – измерение рекламных результатов». Эффект рекламы определяется процентом прироста количества покупателей на каждой из фаз процесса воздействия на покупателя.
- доминирования (dominance model) – модель формирования потребительского отношения, согласно которой потребитель оценивает товары в соответствии с количеством удовлетворяющих его характеристик товара по сравнению с другими марками.
- «Знакомство-ИспытаниеЗакрепление» (awarness-trialreforcement, ATR) – модель потребительского поведения, согласно которой известность марки может привести к пробной покупке, в результате чего покупатель более подробно ознакомится с продуктом и сформирует собственное мнение о нем.
- «Знакомство-Испытание-Повторение» (awarness-trial-repeat, ATR) – модель потребительского поведения, состоящая из трех этапов движения потребителя к принятию продукции.
- идеальных свойств (ideal-point model) – модель формирования отношения потребителя к товару, согласно которой потребитель оценивает товар с точки зрения его соответствия идеальным характеристикам, определяемым самим потребителем.
- лексикографическая (lexicographic model) – потребитель оценивает товар в соответствии с ранжированными по степени важности характеристиками и выбирает тот товар, который наилучшим образом удовлетворяет характеристикам наивысшего приоритета. Например, потребитель может считать цену автомобиля наивысшим приоритетом, за которым следует расход топлива и величина салона, и если два автомобиля обладают одинаково удовлетворительными ценой и расходом топлива, потребитель выберет автомобиль с большим салоном.
- логическая, разумного поведения (logical model) – модель принятия решений, предполагающая, что решения о покупке принимается в ходе рациональных размышлений.
- «МАДА» (money, authority, desire, access), «Деньги, Полномочие, Желание, Доступ» – характеризует возможности, приписываемые продавцами членам целевой группы населения при разработке маркетинговой стратегии. Согласно этой модели, население характеризуется возможностью заплатить, правом купить, заинтересованностью купить, доступом к товару.
- морфологический анализ (method of morphological analysis)– метод генерации идей: для того чтобы найти какие-нибудь оригинальные сочетания при разработке модификаций товара, определяются структурные параметры проблемы и изучаются существующие между ними связи.
- низкого участия ( lowinvolvement model) – модель поведения, при которой человек снача ла собирает информацию (о товаре), затем совершает какое-либо действие (приобретает товар), и только после этого формирует свое отношение.
- ожидаемой полезности (expectancy-value model) – модель формирования потребительского отношения, согласно которой потребитель оценивает продукцию в соответствии с суммой оценок различных параметров товара. Высокая оценка одного параметра может компенсировать низкую оценку другого.
- описательная (descriptive model) – модель, используемая при изучении потребителя и помогающая установить задачи исследования после определения маркетинговых проблем. Описательные модели разрабатываются для объяснения, например, рыночного потенциала определенного товара или демографических характеристик и мнения потребителей, купивших данный товар.
- прогнозирования (forecasting model) – модель, используемая для конструирования рыночного спроса на продукцию. Модель прогнозирования основывается на трех информационных базах: 1) что люди говорят; 2) что люди делают и 3) что люди делали в прошлом.
- процесса Маркова (markovprocess model) – модель, позволяющая предсказать будущее состояние системы, и предположения о том, что вероятность каждого возможного состояния системы подчиняется процессу А.А. Маркова. Может использоваться, например, как модель определения приверженности торговой марке, позволяющая прогнозировать будущую долю рынка на основе текущих показателей покупок.
- распределения (distribution pattern) – схема распределения продукции фирмы.
- распределения информационная (distribution model) – программа, построенная на математических формулах и моделировании типичных ситуаций, разработанная для помощи управленческому персоналу при принятии решений относительно каналов распределения различной продукции. Модель распределения полезна при определении мест расположения магазинов, складов, а также при составлении плана материально-технического снабжения.
- Робинсона (сетка процесса покупки) (robinson’s model) – восемь взаимосвязанных этапов (фаз) покупки товаров производственного назначения.
- рынка ( market-build-up method) – способ определения рыночного потенциала города, региона или страны на основе выявления всех потенциальных покупателей в отношении приобретения ими товаров производственного назначения.
- совершения покупки, потребительских покупок (consumer shopping pattern) – определенная схема совершения покупки потребителем: от ознакомления с товаром до принятия решения о его покупке.
- спроса на необычные товары (fad pattern) – модель потребительского поведения в отношении необычных товаров – предметов временного увлечения.
- товара мультиатрибутивная (multiattribute model product) – модель, связывающая суждения потребителей по поводу отдельных атрибутов (свойств) товаров, включая их оценку в целом (нравится – не нравится). Эта модель основана на том, что атрибуты товара потребители рассматривают и оценивают с точки зрения их основных качеств (набор функциональных характеристик) и добавленных качеств (свойства товаров, превышающие качества товаров – конкурентов).
- ценообразования (pricing model) – схема расчета цены на товар или предоставляемую услугу в зависимости от различных параметров.
- энтропии (entropy model) – математическая модель приверженности потребителя какому-либо виду продукции, утверждающая, что вероятность покупки этой продукции базируется на таких рыночных факторах, как общее число доступных видов продукции и распределение рынка между ними. Модель энтропии предполагает, что благодаря влиянию этих факторов приверженность потребителя (brand loyalty) всегда будет характеризоваться вероятностью покупки меньшей 100%. Модель энтропии используется для прогнозирования объемов продаж в таких ситуациях, когда отсутствуют данные о приверженности продукции на уровне потребителя.
- эпидемии (epidemic model)– математическая модель распространения продукции, базирующаяся на теории, утверждающей, что информация о новой продукции распространяется от одного потребителя к другому в соответствии с моделью, которая математически подобна модели распространения инфекционной болезни.
- эффектов (hierarchy of effect)– модель, описывающая последовательность шагов в процессе убеждения потребителя купить товар, включает: осведомленность, ознакомление, расположение (симпатия), предпочтение, убеждение, приобретение.