СКИДКА
Скидки
суммы, на которые понижена цена чего-нибудь.
Источник: Экономический глоссарий в 2 ч.Учебно-методическое пособие.
СКИДКА
сумма, на которую цена покупки ценной бумаги меньше ее рыночной стоимости (номинала).
Источник: Актуальный словарь современной экономики
Скидка
снижение базовой цены товара, услуги, устанавливаемое по соглашению между сторонами.
Источник: Бизнес-словарь
Скидка
уменьшение цены товара, производимое в целях более быстрой его продажи или в связи с обнаружившимся дефектом
Источник: Экономический словарь. Учебное пособие. М. МИИТ 2011
Скидка
Discount) Когда рыночная цена новой ценной бумаги ниже курсовой цены. Когда выше, разность называется премией.
Источник: Экономическая энциклопедия. Политическая экономия в 4 т. Советская энциклопедия 1979-1980 гг.
СКИДКА
уменьшение базовой (начальной) цены товара (услуги), подлежащего продаже в соответствии с заключенными контрактами.
Источник: Большой финансовый словарь
СКИДКА
Техническая мера, принимаемая страховщиком по уменьшению размера страховой премии с какой-либо целью, например, с уменьшением возможной опасности.
Источник: Краткий экономический словарь. 1958
Скидка
сумма, на которую снижена объявленная цена туристского обслуживания или транспортных услуг в связи с применением выгодных для продавца условий сделки.
СКИДКА
размер возможного снижения базисной цены товара в результате изменения рыночной конъюнктуры (падение спроса, оптовая продажа и т.п.) или условия соглашения.
Источник: Краткий словарь экономиста
СКИДКА
одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре о сделке. Величина скидки зависит от вида сделки, объема продаж.
Источник: Термины рыночной экономики
СКИДКА
уменьшение начальной (базовой) цены товара или услуги. Устанавливается по соглашению между покупателем и продавцом, каждый из которых надеется получить от этого известную выгоду.
Источник: Современная экономическая наука в понятиях и терминах 1997 г.
СКИДКА
условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Виды скидок: простая; сложная; серийная; экспортная; дилерская; бонусная; особая и т.д.
Источник: Большой бухгалтерский словарь
Скидка
разнообразные виды уменьшения цены за товары, продукты, услуги, поощряющие покупателя, а в конечном счете выгодные и продавцу. Количество разного рода скидок в практике очень велико.
Источник: Словарь-справочник экономика внешняя торговля выставки 2012
Скидка
условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке; уступка, принимаемая страховщиком по снижению суммы страховой премии с какой-либо целью, например в связи с сокращением возможной опасности.
Источник: Аграрная экономика термины и понятия. Энциклопедический справочник
СКИДКА
(discount) — продажа новых акций и облигаций по сниженной цене. В Великобритании это означает выпуск в обращение новых акций по цене ниже номинальной; в других странах, где акции не имеют номинала, — продажу новых акций ниже их текущей рыночной цены.
Источник: Словарь по экономике (пер. с англ. П.А. Ватника). Colins. 1988
Скидки
(discount, price off， 减价)-средство стимулирования торговли, заключающееся в предоставлении возможности оптовым и розничным продавцам/потребителям в течение определенного периода времени приобретать товар по более низким (по сравнению с рыночными) ценам. В практике применяются около 40 видов ценовых скидок. Общий уровень скидок от начальной цены может достигать 50-60%.
Источник: Учебный словарь терминов по экономике и менеджменту. 2017 г.
СКИДКА
уменьшение цены товара, производимое в целях более быстрой продажи или в связи с обнаружением дефекта, порока в товаре. Скидка с цены осуществляется также, если товар морально устарел, вышел из моды. Скидка может иметь место, если покупатель приобретает значительное количество товара. Скидка сбытовая-скидка с оптовой цены, которая предоставляется сбытовой организации предприятием — изготовителем продукции.
Источник: Школьный экономический словарь. 1999 г.
СКИДКА
[discount; Dis] — финансовая льгота, предоставляемая в форме снижения цены на продукцию, финансовые инструменты и т.п. Размер скидки устанавливается к базисной цене предложения. В практике финансового и товарного рынка используется обширная система ценовых скидок: скидка на большой объем покупки («бонусная скидка»); скидка на наличный расчет (скидка «сконто»); скидка постоянным клиентам, сезонные скидки, экспортные скидки и т.п.
Скидка
(discount) - 1) разнообразные виды уменьшения цены на товары, продукты, услуги; поощряя покупателя, они, в конечном счете, выгодны и продавцу; 2) уменьшение оценки бизнеса, пакета акций или акции и т.п. в связи с теми или иными обстоятельствами, влияющими на оценку этих объектов в сторону понижения: См. Скидка на недостаточную ликвидность, Скидка на неконтрольный характер доли собственности и др. Наоборот, ср.: Премия за контроль.
Источник: Оценка бизнеса. Словарь-справочник.
скидки
уступки с количества или цены товара, которые продавец делает покупателю в силу соглашения или обычая, принятого в торговой практике.
Различают:
а) скидки с количества, заключающиеся в бесплатной уступке покупателю некоторого количества товара (см. привес, рефакция, куляж, беземшон, фусти и т. д.), и
б) скидки со стоимости (см. бонификация, рабат, сконто или дисконт и т. д.).
Скидки выражаются обыкновенно в процентах к количеству или стоимости товара.
Различают:
а) скидки с количества, заключающиеся в бесплатной уступке покупателю некоторого количества товара (см. привес, рефакция, куляж, беземшон, фусти и т. д.), и
б) скидки со стоимости (см. бонификация, рабат, сконто или дисконт и т. д.).
Скидки выражаются обыкновенно в процентах к количеству или стоимости товара.
Источник: Справочный коммерческий словарь
скидка
(1) В общем смысле, сумма денег, вычитаемая из номинальной стоимости векселя. (2) Применительно к валюте, курс одной валюты по отношению к другой. Например, канадский доллар может быть дисконтирован по отношению к доллару США. (3) При инвестировании, величина, на которую привилегированная акция или облигация продается ниже номинальной стоимости. (4) При инвестировании, принять во внимание, так как цена акций дисконтирована (снижена) из-за ожидаемого сокращения дивиденда.
Источник: Инвестиции. Терминологический словарь.
СКИДКА
1) разница между ценой в настоящий момент и ценой на момент погашения или ценой номинала ценной бумаги; покупка финансового документа до момента его погашения по цене, которая меньше номинала; 2) разность между форвардным курсом и курсом при немедленной поставке валюты; 3) разница между ценами на один и тот же товар с различными сроками поставки; 4) понижение цены на товар в результате его несоответствия качеству, предусмотренному в контракте; 5) отклонение в меньшую сторону от официального курса валюты.
Источник: Глобальная экономика. Энциклопедия
Скидка
Бонус - в страховании - скидка с суммы страховой премии в абсолютных величинах, процентах или промиллях, которую предоставляет страховщик за оформление договора страхования на особо выгодных для него условиях. Величина бонуса отражается в страховом полисе.
Бонус - денежные суммы, которые распределяются или закрепляются за владельцами полисов с участием в прибыли компании.
Бонус - сумма прибыли страховой компании, направляемая на увеличение страховых сумм по договорам долгосрочного страхования жизни.
Источник: Финансовый словарь проекта «Финам», проект www.finam.ru/dictionary
скидка
1) скидка с цены товара, в т. ч. в виде возврата части стоимости товара после совершения покупки (напр., производителю посылается доказательство приобретения товара, и последний высылает покупателю оговоренную сумму); 2) возврат части незаработанных процентных платежей при досрочном погашении кредита; 3) уменьшение процента, уплачиваемого предприятием розничной торговли или сферы услуг эмитенту банковских карточек при сделках выше определенной суммы; 4) передача эмитентом банковской карточки части процента, взимаемого с предприятий сферы услуг за расчеты по карточкам, владельцу карточки.
Источник: Новый англо-русский банковский и экономический словарь. 2006
Скидка
(discont) – временное снижение цены на товар. С. могут носить сезонный характер (сезонная распродажа, при этом сезонность определяется не только временем года, но и жизненным циклом товара), стимулировать к покупке нескольких товаров за один раз (количественные скидки – при покупке двух и более товарных позиций). Широко распространены накопительные скидки, которые могут увеличиваться по мере увеличения стоимости совершенных покупок (чем больше покупаешь, тем больше скидка). С. - один из самых распространенных способов привлечения потенциальных покупателей и стимулирования потребительской лояльности. Размер скидки обычно устанавливается исходя из текущих затрат на производство, доставку и хранение товара.
СКИДКА
(discount) Различие в ценах. Скидка при оплате наличными, или скидка за немедленный платеж, означает снижение цены для покупателей, которые платят наличными, т. е. производят немедленную оплату. Ценная бумага продается с дисконтом, если ее текущая рыночная цена ниже ее выкупной стоимости (стоимости погашения). Текущая дисконтированная стоимость (present discounted value) будущих поступлений находится путем уменьшения ее на определенный процент в каждый из периодов, на которые откладывается получение платежа. Учет переводных векселей означает покупку по сниженной цене права на получение платежа по векселю, когда наступит срок его оплаты. Учетными домами называют финансовые учреждения, которые специализируются на учете векселей.
Источник: Экономика. Оксфордский толковый словарь
СКИДКИ
суммы, на которые понижена цена чего-нибудь. Это может быть и пониженное требование к кому-чему-нибудь, послабление, оправдываемое чем-нибудь. Они могут быть количественные, предоставляемые, например, при покупке значительного количества товара; прогрессивные - за количество или серийность, предоставляемые покупателю при условии покупки заранее определенного и увеличивающегося количества товара; специальные, предоставляемые постоянным покупателям, с которыми фирма (предприниматель, посредник) имеет длительные связи, а также привилегированным покупателям, в заказах которых она заинтересована; сконто - за оплату наличными или досрочное осуществление платежей, сравнительно со сроками, установленными контрактами (договорами); сезонные - за покупку товара, имеющего сезонный спрос, вис сезона или в его конце; и др.
СКИДКА
возврат потребителю некоторой суммы после предъявления свидетельства покупки как метод стимулирования продаж.
* скидка на выделение места – скидка, предоставляемая производителем или оптовым торговцем розничному торговцу за то, что тот выделит данному товару место на полках в торговом зале;
* скидка на продвижение, на мерчандайзинг – скидка с цены для вознаграждения лидеров за участие в программах, рекламы и поддержания сбыта;
* скидка патронажная – скидка, предоставляемая исходя из прошлых торговых отношений с данным покупателем или в расчете на поддержание торговых отношений с данным покупателем. Обычно речь идет о скидке, предоставляемой оптовым торговцем розничному торговцу исходя из общего объема покупок, совершенных покупателем в течение определенного периода. По итогам года продавец возвращает покупателю часть уплаченной покупателем суммы;
* скидка стимулирующая – специальная скидка, вводимая на короткий период времени для стимулирования сбыта.
* скидка на выделение места – скидка, предоставляемая производителем или оптовым торговцем розничному торговцу за то, что тот выделит данному товару место на полках в торговом зале;
* скидка на продвижение, на мерчандайзинг – скидка с цены для вознаграждения лидеров за участие в программах, рекламы и поддержания сбыта;
* скидка патронажная – скидка, предоставляемая исходя из прошлых торговых отношений с данным покупателем или в расчете на поддержание торговых отношений с данным покупателем. Обычно речь идет о скидке, предоставляемой оптовым торговцем розничному торговцу исходя из общего объема покупок, совершенных покупателем в течение определенного периода. По итогам года продавец возвращает покупателю часть уплаченной покупателем суммы;
* скидка стимулирующая – специальная скидка, вводимая на короткий период времени для стимулирования сбыта.
Источник: Глоссарий по маркетингу 2013 г.
СКИДКА
(англ. discount, reduction, rebate, allowance) – снижение базовой (начальной) цены товара (работы, услуги), подлежащего реализации согласно заключенным контрактам. С. устанавливается по соглашению между контрагентами в тех случаях, когда одна сторона принимает условия другой стороны, обеспечивающие последней некоторые выгоды. Существует следующие виды С: а) простая – базовая цена (чаще всего цена прейскуранта) понижается единожды во время заключения сделки; б) сложная – понижение цены в два раза и более; в) оптовая – используется при оптовых закупках; ее суть заключается в том, что чем крупнее партия закупки или чем больше закупается товара в единицу времени (обычно год), тем больше величина С; г) дилерская – это С. постоянному оптовому покупателю-дилеру; д) бонусная – на объем покупок различной продукции данного предприятия; е) особая – для нестандартного вида сделок в исключительных случаях. Существуют также С. за наличный платеж, за отклонение от условий сделки, сбытовые, специальные, экспортные, скрытые и др.
Источник: Энциклопедический словарь терминов по менеджменту маркетингу экономике предпринимательству.
СКИДКА
уменьшение отпускной цены товара для покупателя в устанавливаемых размерах в зависимости от определенных условий (условий поставки и платежа, взаимоотношений между покупателем и продавцом и др.). Существуют следующие основные виды скидок: общая С., предоставляемая продавцом с прейскурантной цены товара и составляющая от 20 до 30% (С. за немедленный расчет наличными); бонусная предоставляемая постоянным покупателям. По мере роста размера покупок увеличивается и размер бонусной скидки; сезонная С. с цены товара в периоды его несезонной продажи (С. цены на летние вещи, реализуемые зимой); оптовая С., зависящая
от величины покупаемой партии товара; дилерская (dealer’s ) С., предоставляемая постоянным посредникам по сбыту продукции с целью покрытия их расходов на продажу; специальная С., предоставляемая определенной категории покупателей, в поддержании торговых отношений с которыми особенно заинтересованы продавцы; сконто С. с цены товара при условии его оплаты до наступления срока платежа или оплаты наличными, составляет 3-5% от стоимости сделки.
от величины покупаемой партии товара; дилерская (dealer’s ) С., предоставляемая постоянным посредникам по сбыту продукции с целью покрытия их расходов на продажу; специальная С., предоставляемая определенной категории покупателей, в поддержании торговых отношений с которыми особенно заинтересованы продавцы; сконто С. с цены товара при условии его оплаты до наступления срока платежа или оплаты наличными, составляет 3-5% от стоимости сделки.
Источник: Экономический словарь для предпринимателей. Чебоксары. 1999
СКИДКА
(allowance) 1. Освобождаемая от налога сумма, которая вычитается из налогооблагаемого дохода перед калькуляцией суммы налога. Обычными скидками от подоходного налога граждан являются личные скидки, например скидки, предоставляемые одиноким людям, женатым мужчинам и женщинам, являющимся кормильцами семьи. Существуют также скидки с облагаемых налогом сумм, полученных за год, например годовые скидки с сумм, подлежащих налогообложению на прирост рыночной стоимости капитала или налогу на наследство. 2. Деньги, которые выплачиваются служащему в качестве компенсации расходов, понесенных им в ходе выполнения служебных обязанностей. 3. Вычет из суммы, указанной в счете-фактуре, в связи с определенными обстоятельствами, например при поставке товара более низкого качества, нарушении сроков поставки и т.д. (discount) Скидка с указанной в прейскуранте цены товара, которая предоставляется покупателям, расплачивающимся наличными – скидка за наличные (cash discount), розничным торговцам или постоянным клиентам – торговая скидка (trade discount), мелкооптовым покупателям (оптовая скидка, или скидка за количество (bulk или quantity discount) и т.д.
Источник: Бизнес. Оксфордский толковый словарь
СКИДКИ
средство стимулирования торговли, заключающееся в предоставлении возможности оптовым и розничным продавцам, потребителям в течение определенного периода времени приобретать товар по более низким (по сравнению с рыночными) ценам. В практике применяются около 40 видов ценовых скидок. Общий уровень скидок от начальной цены может достигать 50 – 60%.
* скидки благотворительные – снижение цен на продукцию, предназначенную для специальных групп потребителей с низкими доходами;
* скидки бонусные – премиальное снижение цен на товары постоянным покупателям за повторные закупки товаров определенными партиями (до 7 – 10%);
* скидки внутренние – снижение цен на товары для работников компании;
* скидки вынужденные – практика использования скидок, связанная с необходимостью компенсации затрат дистрибьютора на складирование, хранение и транспортировку готовой продукции;
* скидки коммулятивные, накопительные – скидки, предоставляемые покупателю при накоплении им повторных покупок товара (услуги) в течение определенного периода времени;
* скидки праздничные – снижение цен на продаваемые товары и услуги в период праздников, знаменательных событий и т.п.;
* скидки сезонные – скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки (до 50 – 70%);
* скидки специальные – скидки предоставляемые потребителям в целях сохранения хороших с ними отношений, в которых заинтересованы производители, продавцы (до 5%);
* скидки с цены для вознаграждения дилеров – метод стимулирования продавцов за участие в программах рекламы и сбыта (до 4 – 5%);
* скидки функциональные – снижение цены (до 5–7%), как правило, для организаций, входящих в систему товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др.;
* скидки целевые – метод стимулирования продаж, посредством последовательного понижения цен до запланированного (целевого) уровня, при котором прогнозируется максимальный объем продаж.
* скидки благотворительные – снижение цен на продукцию, предназначенную для специальных групп потребителей с низкими доходами;
* скидки бонусные – премиальное снижение цен на товары постоянным покупателям за повторные закупки товаров определенными партиями (до 7 – 10%);
* скидки внутренние – снижение цен на товары для работников компании;
* скидки вынужденные – практика использования скидок, связанная с необходимостью компенсации затрат дистрибьютора на складирование, хранение и транспортировку готовой продукции;
* скидки коммулятивные, накопительные – скидки, предоставляемые покупателю при накоплении им повторных покупок товара (услуги) в течение определенного периода времени;
* скидки праздничные – снижение цен на продаваемые товары и услуги в период праздников, знаменательных событий и т.п.;
* скидки сезонные – скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки (до 50 – 70%);
* скидки специальные – скидки предоставляемые потребителям в целях сохранения хороших с ними отношений, в которых заинтересованы производители, продавцы (до 5%);
* скидки с цены для вознаграждения дилеров – метод стимулирования продавцов за участие в программах рекламы и сбыта (до 4 – 5%);
* скидки функциональные – снижение цены (до 5–7%), как правило, для организаций, входящих в систему товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др.;
* скидки целевые – метод стимулирования продаж, посредством последовательного понижения цен до запланированного (целевого) уровня, при котором прогнозируется максимальный объем продаж.
Источник: Глоссарий по маркетингу 2013 г.
СКИДКА
1)условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара, указанной в сделке; 2) уменьшение базовой цены товара, как правило, в виде возврата денег покупателю:
-для «верных» или престижных покупателей - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют либо постоянной клиентуре, либо покупателям, относящимся к категории «престижных»;
-для поощрения продаж нового товара - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют торговым посредникам при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов;
-за большой объем приобретаемого товара (некумулятивная, кумулятивная и ступенчатая) - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю, если он единовременно приобретает партию товара объемом, большим некоторой установленной величины;
-за внесезонную покупку- мера снижения стандартной исходной цены, которую гарантируют покупателю при приобретении товаров сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены;
-за наличные - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю при немедленной оплате товара наличными средствами;
-за ускорение оплаты - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока;
-на пробные партии и заказы - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантирует производитель с целью заинтересовать покупателя в новом для него товаре;
-при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю при приобретении данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы;
-сложная - суммарная скидка со стандартной исходной цены, состоящая из нескольких скидок;
-с цены - предоставляется продавцом покупателю в связи с условиями сделки в зависимости от текущей конъюнктуры рынка.
-для «верных» или престижных покупателей - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют либо постоянной клиентуре, либо покупателям, относящимся к категории «престижных»;
-для поощрения продаж нового товара - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют торговым посредникам при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов;
-за большой объем приобретаемого товара (некумулятивная, кумулятивная и ступенчатая) - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю, если он единовременно приобретает партию товара объемом, большим некоторой установленной величины;
-за внесезонную покупку- мера снижения стандартной исходной цены, которую гарантируют покупателю при приобретении товаров сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены;
-за наличные - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю при немедленной оплате товара наличными средствами;
-за ускорение оплаты - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю при оплате приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока;
-на пробные партии и заказы - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантирует производитель с целью заинтересовать покупателя в новом для него товаре;
-при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которую гарантируют покупателю при приобретении данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы;
-сложная - суммарная скидка со стандартной исходной цены, состоящая из нескольких скидок;
-с цены - предоставляется продавцом покупателю в связи с условиями сделки в зависимости от текущей конъюнктуры рынка.
Источник: Управление маркетингом. Словарь терминов. Изд-во Курганского гос. ун-та 2010
СКИДКИ
(discount, price off) – средство стимулирования торговли, заключающееся в предоставлении возможности оптовым и розничным продавцам, потребителям в течение определенного периода времени приобретать товар по более низким (по сравнению с рыночными) ценам. В практике применяются около 40 видов ценовых скидок. Общий уровень скидок от начальной цены может достигать 50–60%.
- бонусные (bonus discounts)– премиальное снижение цен на товары постоянным покупателям за повторные закупки товаров определенными партиями (до 7–10%).
- внутренние ( employee discounts) – снижение цен на товары для работников компании, производителя, продавца.
- вынужденные ( forced discounts) – это практика использования скидок, связанная с необходимостью снижения затрат на складирование, хранение и транспортировку готовой продукции.
- за выделение места (slotting allowance) – скидка, предоставляемая производителем или оптовым торговцем розничному торговцу за то, что тот выделит данному товару место на полках в торговом зале.
- за количество закупаемого товара (quantity discounts) – снижение цены покупателям, закупающим товар в больших количествах (до 15–20%).
- за платеж наличными (cash discounts) – снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета наличными деньгами (до 3–5%).
- за покупку нового товара (trade in allowances) – снижение цены покупателям при условии сдачи старого товара.
- на продвижение, на мерчандайзинг (promotional allowance)– скидка с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.
- накопительные, кумулятивные (cumulative quantity discounts) – скидки, предоставляемые покупателю при повторных покупках товара или услуги в течение определенного периода времени.
- отсылочная схема (referral scheme) – предоставление скидки в случае, если покупатель обеспечивает продажу еще нескольких единиц товара, привлекая своих друзей, знакомых.
- патронажная ( patronage discount) – скидка, предоставляемая исходя из прошлых торговых отношений с данным покупателем или в расчете на поддержание торговых отношений с данным покупателем. Обычно речь идет о скидке, предоставляемой оптовым торговцем розничному торговцу исходя из общего объема покупок, совершенных покупателем в течение определенного периода. По итогам года продавец возвращает покупателю часть уплаченной покупателем суммы.
- политика скидок (discount policy) – совокупность подходов и методов, которыми данный продавец пользуется при предоставлении скидок своим клиентам.
- праздничные ( holiday discounts) – снижение цен на продаваемые товары и услуги в период праздников, знаменательных событий.
- с цены для вознаграждения дилеров (promotional allowances)– метод стимулирования продавцов за участие в программах рекламы и сбыта (до 4–5%).
- сезонные (seasonal discounts)– скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки (до 50–70%).
- скидка (rebate) – возврат потребителю некоторой суммы после предъявления свидетельства покупки как метод стимулирования продаж.
- специальные ( special discounts) – это скидки предоставляемые потребителям в целях сохранения хороших с ними отношений, в которых заинтересованы производители, продавцы (до 5%).
- стимулирующая (promotional discount) – специальная скидка, вводимая на короткий период времени для стимулирования сбыта.
- функциональные (functional discounts or trade discount) – снижение цены для организаций, входящих в систему товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др. (до 5–7%).
- целевые (target discounts)– метод стимулирования продаж, посредством последовательного понижения цен до запланированного (целевого) уровня, при котором прогнозируется максимальный объем продаж.
- бонусные (bonus discounts)– премиальное снижение цен на товары постоянным покупателям за повторные закупки товаров определенными партиями (до 7–10%).
- внутренние ( employee discounts) – снижение цен на товары для работников компании, производителя, продавца.
- вынужденные ( forced discounts) – это практика использования скидок, связанная с необходимостью снижения затрат на складирование, хранение и транспортировку готовой продукции.
- за выделение места (slotting allowance) – скидка, предоставляемая производителем или оптовым торговцем розничному торговцу за то, что тот выделит данному товару место на полках в торговом зале.
- за количество закупаемого товара (quantity discounts) – снижение цены покупателям, закупающим товар в больших количествах (до 15–20%).
- за платеж наличными (cash discounts) – снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета наличными деньгами (до 3–5%).
- за покупку нового товара (trade in allowances) – снижение цены покупателям при условии сдачи старого товара.
- на продвижение, на мерчандайзинг (promotional allowance)– скидка с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.
- накопительные, кумулятивные (cumulative quantity discounts) – скидки, предоставляемые покупателю при повторных покупках товара или услуги в течение определенного периода времени.
- отсылочная схема (referral scheme) – предоставление скидки в случае, если покупатель обеспечивает продажу еще нескольких единиц товара, привлекая своих друзей, знакомых.
- патронажная ( patronage discount) – скидка, предоставляемая исходя из прошлых торговых отношений с данным покупателем или в расчете на поддержание торговых отношений с данным покупателем. Обычно речь идет о скидке, предоставляемой оптовым торговцем розничному торговцу исходя из общего объема покупок, совершенных покупателем в течение определенного периода. По итогам года продавец возвращает покупателю часть уплаченной покупателем суммы.
- политика скидок (discount policy) – совокупность подходов и методов, которыми данный продавец пользуется при предоставлении скидок своим клиентам.
- праздничные ( holiday discounts) – снижение цен на продаваемые товары и услуги в период праздников, знаменательных событий.
- с цены для вознаграждения дилеров (promotional allowances)– метод стимулирования продавцов за участие в программах рекламы и сбыта (до 4–5%).
- сезонные (seasonal discounts)– скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки (до 50–70%).
- скидка (rebate) – возврат потребителю некоторой суммы после предъявления свидетельства покупки как метод стимулирования продаж.
- специальные ( special discounts) – это скидки предоставляемые потребителям в целях сохранения хороших с ними отношений, в которых заинтересованы производители, продавцы (до 5%).
- стимулирующая (promotional discount) – специальная скидка, вводимая на короткий период времени для стимулирования сбыта.
- функциональные (functional discounts or trade discount) – снижение цены для организаций, входящих в систему товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др. (до 5–7%).
- целевые (target discounts)– метод стимулирования продаж, посредством последовательного понижения цен до запланированного (целевого) уровня, при котором прогнозируется максимальный объем продаж.
Источник: Реклама. Маркетинг. Pr.
СКИДКИ
англ. discounts) – суммы, уступаемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отдельных затрат. Используются как метод «уторговывания» цены во внутр. и междунар. торговле. Размер С. зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике внутр. и междунар. торговли используется около 20 видов С. Наибольшее распространение получили следующие. Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или справочной цены товара (составляет 20–30%, а в нек-рых случаях доходит до 40%). Такие С. широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование. Особая (сконто) скидка предоставляется при покупке товара за наличный расчет. Дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит и покупатель согласен оплатить товар наличными (составляет 2–3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на денежном рынке). Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании спец. договоренности. В контракте устанавливается шкала С. в зависимости от достигнутого оборота в течение определ. срока, а также порядок выплаты сумм на основе этих С. (по нек-рым видам оборудования бонусные скидки достигают 15–20% оборота). Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется покупателю при условии регулярной покупки им заранее определенного товара. Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, т.к. при изготовлении однотипного товара снижаются издержки произ-ва. Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в т.ч. и заграничным; широко распространена при продаже автомобилей, тракторов, нек-рых видов стандартного оборудования (дилерские С. на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15–20% розничной цены). Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах к-рых особо заинтересованы продавцы. К этой категории относятся С. на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, а также С. за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов, с помощью к-рых производители стремятся удержать постоянную клиентуру. Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностр. покупателям сверх тех скидок, к-рые действуют для покупателей внутр. рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке. Сезонные скидки предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона. Они позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень произ-ва в течение всего года. Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде С. на фрахт, льготных кредитов или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. Скидки за возврат предоставляются покупателю в размере 25–30% прейскурантной цены при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца (модели). Применяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава, стандартного пром. оборудования и т.п. Скидки при продаже подержанного оборудования составляют иногда до 50% и более от первонач. цены товара. Зачеты – др. виды скидок с прейскурантной цены. Напр., товарообменный зачет – это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Такой зачет чаще всего применяют при продаже автомобилей и нек-рых товаров длит. пользования. Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или С. с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта. Клубные скидки предоставляются нац. и междунар. дисконтными клубами своим членам – «клубные ценовые скидки» на услуги и товары. Особенно распространены такие С. на перевозки, аренду, автомашины, гостиничные и ресторанные услуги, страховку. При этом члены клубов получают клубные карты для безналичных расчетов.
