Проблема достоверности обязательств

(commitment problem). Проблема достоверности обязательств связана с надежностью обещания. Это особенно важно в тех случаях, когда обеспечить выполнение обещания юридическими методами невозможно или это обходится слишком дорого. Обязательство становится достоверным, например, в результате предконтрактных специфических инвестиций (залоговых затрат) лица, принявшего обещание. Эти инвестиции служат «заложниками» в руках тех, кому обещание дано. Пример: Специфические инвестиции могут варьироваться от чисто символических небольших затрат на подарки до крупных инвестиций в брэнд-капитал (в частности, затрат на рекламу) (С. 324).