О Н.Э.С. | О нас | Контакты
Экономическая энциклопедия β

Управление сбытом

Найдено 2 определения
Показать: [все] [проще] [сложнее]

Автор: [российский] [зарубежный] Время: [постсоветское] [современное]

Управление сбытом
набор, обучение торгового персонала, контроль над выполнением его обязанностей, мотивация, оплата труда, планирование и оценка.

Источник: Малый экономический глоссарий (проект www.src-master.ru)

УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ
(sales management) Организация, управление деятельностью, наем, обучение и мотивация торгового персонала в рамках избранной стратегии маркетинга. На гигантских рынках типа американского может существовать иерархия управляющих сбытом: районные управляющие подчиняются региональным управляющим, которые в свою очередь несут ответственность перед общенациональным управляющим сбытом.

Источник: Бизнес. Оксфордский толковый словарь

Найдено научных статей по теме — 15

Читать PDF
274.60 кб

Автоматизация управления сбытом электроэнергии

Кумаритов А. М., Хузмиев И. К.
Анализ энергосбытовой деятельности при переходе к рыночным условиям, показывает, что приоритетным направлением развития энергосбытовой компании становится борьба за потребителей и эффективное обслуживание клиентов.
Читать PDF
244.08 кб

Управление сбытом продукции на примере ОАО "Автоваз"

Богатырев В. Д.
Читать PDF
66.53 кб

Ключевые этапы управления сбытом инновационной продукции

Спиридонова Людмила Станиславовна, Спиридонова Екатерина Анатольевна
Статья посвящена идентификации и критическому анализу ключевых этапов стратегического планирования сбыта инновационной продукции.
Читать PDF
854.12 кб

Управление сбытом в деятельности предприятий сферы услуг

Ковалева Наталия Владимировна
В статье рассматриваются проблемы сбытовой деятельности предприятий, оказывающих услуги населению. Автор рассматривает особенности услуг и организацию их сбыта.
Читать PDF
1.07 мб

Особенности управления сбытом сельскохозяйственной продукции

Иванова Н. В., Абрамова Е. Ф.
Рассмотрены особенности управления сбытом сельскохозяйственной продукции в РФ, выявлены тенденции и направления развития сбытовой деятельности в АПК на макро-, мезои микроуровнях.
Читать PDF
545.91 кб

Совершенствование управления сбытом машиностроительной продукции

Миркина Ольга Наумовна
Управление сбытом промышленной продукции является актуальным в условиях ограниченной платежеспособности потребителей.
Читать PDF
250.76 кб

Управление сбытом продукции на основе использования контроллинга

Павленков Михаил Николаевич, Ухина Татьяна Васильевна
Статья посвящена вопросам совершенствования управления сбытом продукции на основе использования методологии контроллинга.
Читать PDF
75.05 кб

Эффективность управления сбытом в сельскохозяйственных организациях

Закшевская Е. В.
Читать PDF
481.48 кб

Система управления сбытом продукции на предприятии: сущность и функции

Чанышева Н.А., Цветцых А.В.
Раскрывается сущность и функции системы управления сбытом, ее место в повышении эффективности функционирования предприятия.
Читать PDF
266.19 кб

Эффективное управление сбытом в цепи поставок промышленного предприятия

Бутрин A.Г., Рогожников Е.И., Цаплин B.И.
В условиях нарастания интеграционных процессов ключевые резервы адаптации и сохранения эффективности предприятий заключаются в использовании инструментария концепции «управления цепями поставок».
Читать PDF
260.50 кб

Стратегия управления сбытом промышленного предприятия в рыночных условиях

Сергеева Олеся Юрьевна, Гузаирова Гузель Ринатовна
В статье определены суть сбытовой деятельности и главные функции промышленного предприятия. Рассмотрены рыночные и производственные факторы предприятия.
Читать PDF
209.11 кб

Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации

Бурцев В.В.
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции.
Читать PDF
61.22 кб

Использование ЭТП в управлении сбытом продукции металлургических предприятий

Брюховецкая Н. Е., Дутова Н. В.
Представлен анализ процесса организации и функционирования электронных торговых площадок в управлении сбытом продукции металлургических предприятий.
Читать PDF
124.50 кб

Экономические подходы к управлению сбытом на предприятиях молочной промышленности

Цветаева Ангелина Александровна
Предпринята попытка формирования стратегии управления сбытом как одного из перспективных направлений развития предприятий молочной промышленности.
Читать PDF
212.68 кб

Особенности внедрения принципов маркетинга в процессе управления сбытом продукции

Власова Мария Александровна, Скоблякова Ирина Васильевна
Управление сбытом продукции это сложный и многогранный процесс, который требует комплексного подхода. Причем определяющим фактором его эффективности является ориентация на потребителя.
Показать еще...

Похожие термины: