ПРОДАЖА ТОВАРА ПЕРСОНАЛЬНАЯ

Организация продажи товара с персонификацией покупателя. Используется в случаях: фирма не может обеспечить высокий уровень рекламы; покупатели территориально сконцентрированы; личные контакты продавца вырабатывают доверие к фирме; стоимость единицы продукции высока; товар демонстрируется в действии; продукция должна отвечать индивидуальным требованиям покупателя; товар входит в группу товаров, которые обмениваются на новые при сдаче старых.