Лояльность
Лояльность
верность законам, нормам, а также корректное, благожелательное отношение к кому-либо, чему-либо.
ЛОЯЛЬНОСТЬ
1) верность, приверженность действующим законам, постановлениям органов власти (нередко показная, формальная); 2) корректное, благожелательно-нейтральное отношение к кому-чему-либо.
Источник: Глобальная экономика. Энциклопедия
Лояльность
(loyal conduct, 信任)-характеристика отношения потребителя к марке, бренду, приверженность, характеризующаяся удовлетворенностью потребления данной продукции и вероятностью повторной покупки.
Источник: Учебный словарь терминов по экономике и менеджменту. 2017 г.
ЛОЯЛЬНОСТЬ
мера того, насколько покупатель готов продолжать иметь дело с определенным брендом (продуктовым либо сервисным) и не готов заменить его на другой бренд. Обычно измеряется долей данного бренда в потреблении категории. Например, абсолютно лояльный покупатель сока «Я» всегда, когда покупает сок, будет покупать сок «Я» (100% потребления принадлежит одному бренду). Л. часто путают с понятием «хорошее отношение», это не так, ибо хорошее отношение может быть одной из причин появления Л. (другой причиной, например, может быть отсутствие других альтернатив в данной категории).
Источник: Управление маркетингом. Словарь терминов. Изд-во Курганского гос. ун-та 2010
Лояльность
(от фр. – верный) – 1) верность действующим законам, постановлениям органов власти (иногда только формальная, внешняя); 2) корректное, благонадежное отношение к комулибо или чему-либо; 3) безусловные: положительное отношение и эмоциональная привязанность, являющиеся определяющими факторами при принятии любых решений, касающихся объекта лояльности.
* лояльность потребительская – приверженность покупателей торговой марке, мотивированная прочно укоренившейся привычкой покупать одно и то же изделие, товар или пользоваться одной и той же услугой, невосприимчивость к цене товара, отвержение альтернативы;
* лояльность сотрудника – желание соблюдать установленные правила поведения в фирме, ценности, нормы поведения.
* лояльность потребительская – приверженность покупателей торговой марке, мотивированная прочно укоренившейся привычкой покупать одно и то же изделие, товар или пользоваться одной и той же услугой, невосприимчивость к цене товара, отвержение альтернативы;
* лояльность сотрудника – желание соблюдать установленные правила поведения в фирме, ценности, нормы поведения.
Источник: Глоссарий по маркетингу 2013 г.
Лояльность
(англ. loyalty) — приверженность покупателей к данной торговой марке, мотивированная прочно укоренившейся привычкой покупать одно и то же изделие, товар или пользоваться одной и той же услугой, невосприимчивость к цене товара, отвержение альтернативы. Соблюдение принципа Л. формирует устойчивую потребительскую базу в результате положительного отношения клиентов к фирменным товарам и услугам. Это долговременный и сложный процесс, направленный на индивидуализацию портфеля заказов, расширение комплекса дополнительных услуг и развитие социальной ориентации бизнеса.
Л. — это кредит доверия (допустимость ошибки), который позволяет в случае временного ухудшения свойств не потерять конкретного потребителя.
Основными слагаемыми Л. являются стимул и мотив покупки. Каждая компания заинтересована в разработке комплексной программы позиционирования с гибким использованием продуктов массмедиа в режиме экономии корпоративных средств.
Практика российского предпринимательства выделяет истинную, ложную и латентную Л. Истинная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х и покупает ее. Это наиболее устойчивая часть клиентуры, которая наименее чувствительна к действиям конкурентов (снижению цен, введению дополнительных удобств и др.). Ложная Л. — покупатель не удовлетворен маркой Х, однако покупает ее по причинам, не связанным с эмоциональной приверженностью к марке. Данная группа покупает марку Х в связи с сезонными или накопительными скидками, временной недоступностью конкурентной марки, высокими затратами на переключение на конкурентную марку, недостаточной осведомленностью об альтернативных предложениях и т. д. Это те покупатели, которые уйдут к конкурентам при малейших изменениях ситуации на рынке (конкурент предложит более значительные скидки и т. д.). Латентная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х (или, что очень важно, высоко оценивает марку Х, не имея опыта ее потребления, ориентируясь на имидж и рекомендации), однако не покупает ее — возможно, по таким причинам, как высокая цена, отсутствие в продаже, юридические барьеры (на рынке B2B это могут быть долгосрочные контракты с другим поставщиком). Сформировать институт лояльных клиентов очень важно, так как именно они дольше остаются с компанией; покупают больше, чем другие клиенты; менее чувствительны к цене. Для обеспечения Л., удержания покупателей создают специальные «программы Л.», используют рекламу нового продукта, скидки постоянным потребителям, призы и подарки «от фирмы». Важно, что лояльные потребители еще являются и живой рекламой, расхваливая в своем окружении или просто демонстрируя товар.
Л. — это кредит доверия (допустимость ошибки), который позволяет в случае временного ухудшения свойств не потерять конкретного потребителя.
Основными слагаемыми Л. являются стимул и мотив покупки. Каждая компания заинтересована в разработке комплексной программы позиционирования с гибким использованием продуктов массмедиа в режиме экономии корпоративных средств.
Практика российского предпринимательства выделяет истинную, ложную и латентную Л. Истинная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х и покупает ее. Это наиболее устойчивая часть клиентуры, которая наименее чувствительна к действиям конкурентов (снижению цен, введению дополнительных удобств и др.). Ложная Л. — покупатель не удовлетворен маркой Х, однако покупает ее по причинам, не связанным с эмоциональной приверженностью к марке. Данная группа покупает марку Х в связи с сезонными или накопительными скидками, временной недоступностью конкурентной марки, высокими затратами на переключение на конкурентную марку, недостаточной осведомленностью об альтернативных предложениях и т. д. Это те покупатели, которые уйдут к конкурентам при малейших изменениях ситуации на рынке (конкурент предложит более значительные скидки и т. д.). Латентная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х (или, что очень важно, высоко оценивает марку Х, не имея опыта ее потребления, ориентируясь на имидж и рекомендации), однако не покупает ее — возможно, по таким причинам, как высокая цена, отсутствие в продаже, юридические барьеры (на рынке B2B это могут быть долгосрочные контракты с другим поставщиком). Сформировать институт лояльных клиентов очень важно, так как именно они дольше остаются с компанией; покупают больше, чем другие клиенты; менее чувствительны к цене. Для обеспечения Л., удержания покупателей создают специальные «программы Л.», используют рекламу нового продукта, скидки постоянным потребителям, призы и подарки «от фирмы». Важно, что лояльные потребители еще являются и живой рекламой, расхваливая в своем окружении или просто демонстрируя товар.
Источник: Паблик-рилейшенз. 2016 г.
Лояльность
(англ. loyalty) — приверженность покупателей к данной торговой марке, мотивированная прочно укоренившейся привычкой покупать одно и то же изделие, товар или пользоваться одной и той же услугой, невосприимчивость к цене товара, отвержение альтернативы. Соблюдение принципа Л. формирует устойчивую потребительскую базу в результате положительного отношения клиентов к фирменным товарам и услугам. Это долговременный и сложный процесс, направленный на индивидуализацию портфеля заказов, расширение комплекса дополнительных услуг и развитие социальной ориентации бизнеса.
Л. — это кредит доверия (допустимость ошибки), который позволяет в случае временного ухудшения свойств не потерять конкретного потребителя.
Основными слагаемыми Л. являются стимул и мотив покупки. Каждая компания заинтересована в разработке комплексной программы позиционирования с гибким использованием продуктов массмедиа в режиме экономии корпоративных средств.
Практика российского предпринимательства выделяет истинную, ложную и латентную Л. Истинная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х и покупает ее. Это наиболее устойчивая часть клиентуры, которая наименее чувствительна к действиям конкурентов (снижению цен, введению дополнительных удобств и др.). Ложная Л. — покупатель не удовлетворен маркой Х, однако покупает ее по причинам, не связанным с эмоциональной приверженностью к марке. Данная группа покупает марку Х в связи с сезонными или накопительными скидками, временной недоступностью конкурентной марки, высокими затратами на переключение на конкурентную марку, недостаточной осведомленностью об альтернативных предложениях и т. д. Это те покупатели, которые уйдут к конкурентам при малейших изменениях ситуации на рынке (конкурент предложит более значительные скидки и т. д.). Латентная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х (или, что очень важно, высоко оценивает марку Х, не имея опыта ее потребления, ориентируясь на имидж и рекомендации), однако не покупает ее — возможно, по таким причинам, как высокая цена, отсутствие в продаже, юридические барьеры (на рынке B2B это могут быть долгосрочные контракты с другим поставщиком). Сформировать институт лояльных клиентов очень важно, так как именно они дольше остаются с компанией; покупают больше, чем другие клиенты; менее чувствительны к цене.
Для обеспечения Л., удержания покупателей создают специальные “программы Л.”, используют рекламу нового продукта, скидки постоянным потребителям, призы и подарки “от фирмы”. Важно, что лояльные потребители еще являются и живой рекламой, расхваливая в своем окружении или просто демонстрируя товар.
Л. — это кредит доверия (допустимость ошибки), который позволяет в случае временного ухудшения свойств не потерять конкретного потребителя.
Основными слагаемыми Л. являются стимул и мотив покупки. Каждая компания заинтересована в разработке комплексной программы позиционирования с гибким использованием продуктов массмедиа в режиме экономии корпоративных средств.
Практика российского предпринимательства выделяет истинную, ложную и латентную Л. Истинная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х и покупает ее. Это наиболее устойчивая часть клиентуры, которая наименее чувствительна к действиям конкурентов (снижению цен, введению дополнительных удобств и др.). Ложная Л. — покупатель не удовлетворен маркой Х, однако покупает ее по причинам, не связанным с эмоциональной приверженностью к марке. Данная группа покупает марку Х в связи с сезонными или накопительными скидками, временной недоступностью конкурентной марки, высокими затратами на переключение на конкурентную марку, недостаточной осведомленностью об альтернативных предложениях и т. д. Это те покупатели, которые уйдут к конкурентам при малейших изменениях ситуации на рынке (конкурент предложит более значительные скидки и т. д.). Латентная Л. — покупатель удовлетворен маркой Х (или, что очень важно, высоко оценивает марку Х, не имея опыта ее потребления, ориентируясь на имидж и рекомендации), однако не покупает ее — возможно, по таким причинам, как высокая цена, отсутствие в продаже, юридические барьеры (на рынке B2B это могут быть долгосрочные контракты с другим поставщиком). Сформировать институт лояльных клиентов очень важно, так как именно они дольше остаются с компанией; покупают больше, чем другие клиенты; менее чувствительны к цене.
Для обеспечения Л., удержания покупателей создают специальные “программы Л.”, используют рекламу нового продукта, скидки постоянным потребителям, призы и подарки “от фирмы”. Важно, что лояльные потребители еще являются и живой рекламой, расхваливая в своем окружении или просто демонстрируя товар.