ДИСТРИБЬЮТЕР

(от англ, distributor — распределитель) — агент предприятия (фирмы), который занят реализацией выпускаемой им продукции в определенном регионе (например, области, крае). Д. работает на основе договорного соглашения с фирмой — изготовителем соответствующего товара или группы товаров. В отличие от брокера Д. не является посредником, он действует не от имени клиента или за его счет, а от своего имени и за свой счет; с биржей он не связан. Обычно предприятие-изготовитель предоставляет своему Д. определенную скидку с цены товара, которая является источником дохода Д. Но в зависимости от конъюнктуры рынка Д. вправе устанавливать конечную цену реализации по своему усмотрению. Соглашение фирмы с Д. носит обычно долгосрочный характер и предусматривает выполнение им ряда функций, связанных с реализацией товара: организацию рекламы в данном регионе, предпродажную подготовку технически сложных товаров, предоставление покупателям сервисных услуг, анализ конъюктуры рынка и отзывов покупателей о приобретенных ими изделиях фирмы и др. Для выполнения этих функций фирма обеспечивает Д. необходимыми рекламными проспектами, заблаговременно извещает о готовящихся к выпуску новых товарах или моделях, поставляет запасные части к реализованным машинам и т. п. Крупные фирмы имеют своих Д. не только в разных регионах, но и в разных странах, поэтому в составе фирм действуют специальные отделы по связям с Д.