ДЕТСКОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ

(puppydog close) – завершение разговора с потенциальным покупателем, при котором торговый агент предлагает клиенту испробовать товар. Например, покрутить в руках, взять бесплатно во временное пользование и т. д. Название происходит от примера того, что ребенок, увидевший щенка, обычно начинает требовать, чтобы родители его купили. Также см. Стимулирование сбыта.