(price, pricing, pricing strategy) – определенная денежная сумма, взимаемая за конкретный товар или услугу. Сумма денег, которую готов заплатить потребитель.
- адаптация цены ( price adaptation) – приспособление цен на товары и услуги к изменению обстоятельств и возможностей в бизнесе и на рынке.
- ассортиментное (мультипродуктное) (multiple-product pricing)– стратегия ценообразования, при которой назначаются разные цены на товары одного вида для выделения товаров высшего, стандартного и невысокого качества. Используется для защиты от конкурентов. Например, назначение более низкой цены на товар, аналогичный более дорогому товаруконкуренту.
- базовая (base price) – первоначальная цена товара до различных корректировок (в отличие от цены, скорректированной с учетом конкретных условий поставки и оплаты, скидок, налогов и т. п.)
- внутриотраслевые (trade rate) специальная цена, предлагаемая розничному торговцу производителем, дистрибьютором, оптовым торговцем или предлагаемая продавцом частным лицам и организациям в смежной отрасли.
- война (price war) – рыночная ситуация, отражающая попытку компании ослабить рыночные позиции конкурентов назначением относительно низких цен с целью увеличения своей доли рынка. В перспективе в этой войне победителей нет, так как снижение цен имеет свои пределы и отраслевые ограничения. И тогда акцент переносится на другие способы конкуренции – рекламу, улучшение упаковки и пр.
- выводная (launch price) – цена в момент вывода нового товара на рынок.
- высоких цен или «снятие сливок» (skimming) – стратегия высоких цен, используемая на ранних стадиях цикла жизни товара и направленная на конкретную группу потребителей, готовых заплатить за него относительно высокую цену. Это обеспечивает компании меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи. Эта стратегия активно используется для товаров-новинок.
- гибкое (flexible break-even pricing) – метод установления цены на основе максимизации разности между совокупной выручкой и совокупными издержками при различных уровнях спроса.
- гибкость цены ( price flexibility) – способность продавца товаров или поставщика услуг менять цену в зависимости от особенностей конкретного заказа и требований конкретного клиента.
- группирование цен (price lining) – разбиение товарной группы (например, обувь) на отдельные группы в зависимости от отличительных характеристик товара (качество, дизайн и т. д.) и установление для каждой группы своей цены. В результате потребитель может выбрать товар из наиболее доступной ценовой группы.
- групповое ( product-mix pricing) – ценообразование на товары, являющиеся частью определенной группы товаров; представлено следующими стратегиями: установление цен в рамках товарного ассортимента, установление цен на дополняющие (вспомогательные) товары, установление цен на обязательные принадлежности, установление цен на побочные продукты производства, установление цен на товарные наборы.
- давление (price pressure) воздействие масштабов конкуренции и ценовой политики конкурентов на действия данной фирмы, т. е. проявление ценовой конкуренции.
- детализованное (itemized pricing) – установление цены как суммы стоимости отдельных компонентов, в разбивке по компонентам, в отличие от цены, установ ленной единой суммой. Этот способ ценообразования характерен для услуг, при заказе которых покупатель может отказаться от некоторых компонентов или заменять их другими.
- диапазон (acceptable price range) диапазон цен, который покупатель считает реалистичным. Если цена ниже диапазона, качество товара ставится под сомнение. Если она выше, потребитель отказывается покупать товар.
- динамика (price behaviour)– изменение цен на какой-либо товар или группу товаров в течение определенного промежутка времени.
- дискриминация ( price discrimination) – назначение различных цен на различную продукцию или для различных покупателей при отсутствии каких-либо различий в стоимости, оправдывающих эти различные цены. Продажа одного и того же продукта разным покупателям по разным ценам, или разных моделей одного продукта по разным ценам. Причем разница в ценах не оправдана различиями в издержках производства или доставки продукта.
- дисконтное (discount pricing)– реализация продукции или оказание услуг по цене ниже обычной, указанной в официальных прейскурантах.
- дисперсия (price dispersion)– ситуация, когда один и тот же товар или услуга предлагается разными поставщиками или по разной цене на разных рынках.
- дифференцированная (price difference) – одна из стратегий ценообразования, когда компания для увеличения сбыта товаров ис пользует широкую систему скидок, надбавок, льгот. Цена, имеющая несколько уровней.
- дифференцированное (variable pricing) – маркетинговая стратегия, предполагающая установление разных цен на товар разных клиентов. Например, скидки для весомых клиентов, сезонные скидки, либо скидки, предоставляемые в определенные дни недели или время суток в разных ситуациях.
- дифференцированных цен (the strategy of differential pricing) – применяется в торговой практике компаний, которые устанавливают определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций. Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т. д.; установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации, представляя собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию товарной, рыночной и ценовой политики. Стратегия дифференцированных цен предпочтительна при соблюдении ряда условий: легко сегментируемом рынке; наличии четких границ рыночных сегментов и высокой интенсивности спроса; невозможности перепродажи товаров из сегментов с низкими ценами в сегментах с высокими ценами; невозможности продажи конкретных товаров по низким ценам в сегментах, в которых фирма продает товары по высоким ценам; учете восприятия покупателями дифференцированных цен и предотвращении реакции обиды и неприязни; не противоречии соответствующему законодательству выбранной дифференцированной формы установления цен; покрытие дополнительных издержек суммой дополнительных поступлений в результате ее осуществления.
- для стимулирования сбыта (sales-promoting price) – маркетинговый прием, когда временно назначается цена на товары ниже средне рыночный, а иногда даже ниже себестоимости для увеличения объема продаж или объема рынка.
- договорное ( negotiated pricing) – назначение цен в результате переговоров продавца и покупателя.
- единичная цена (unit pricing)– указание цены товара в расчете на стандартную товарную единицу (в отличие от цены упаковки). Единичная цена обычно приводится рядом с ценой упаковки на ценнике и позволяет потребителю сравнить стоимость товаров разных марок.
- з а в ы ш е н н о й ц е н ы (overcharging strategy) – компания завышает цену на товар по отношению к его качеству (т.е. качество низкое, а цена высокая). Опасность такой стратегии в том, что потребитель рано или поздно обнаружит, что цена за товар не соответствует его реальной цене (ценности).
- «заманить и подменить» (baitand-switch pricing) – практика заманивания клиентов низкими ценами, а затем объявления им, что данный товар закончился или на самом деле имеет недостаточное качество. Фактически предлагается более дорогой или худший по качеству другой товар. Целью такого ценообразования является не столько продвижение конкретного товара, сколько привлечение клиентов в торговую точку в расчете на то, что пришедший клиент что-нибудь да купит. Во многих странах считается незаконной.
- зона (price zone) – условно выделенная территория, на которой действует определенный уровень цен.
- зональная, поясная цена (zone price) – цена, установленная для потребителей, расположенных в данной географической зоне.
- зональное, региональное ценообразование (zone pricing)– метод установления продажных цен на продукцию в соответствии с географическим местом, а также с учетом затрат на ее доставку.
- зонтичное (umbrella pricing)– стратегия ценообразования, при которой крупные фирмы поддерживают относительно высокий уровень цен, что дает возможность мелким фирмам существовать на этом рынке. Часто используется олигополистами.
- «зонтик» (price umbrella) – ситуация, когда мелкие фирмы могут поддерживать свое существование в данной отрасли благодаря высоким ценам, поддерживаемым отраслевым лидером или лидерами.
- изменение (price change) – разница между начальной и конечной ценой товара за какой-либо временной интервал, может выражаться в денежных единицах или в процентах к начальной цене.
- калькуляция ( price calculation) – расчет цены товара на основе оценки ее себестоимости и желаемой ставки доходности, скорректированной с учетом цен конкурентов, величины накопленных запасов, сезона и других условий.
- комплементарного ценообразования (complementary pricing) – система ценообразования, в соответствии с которой компания обычно стремится устанавливать низкую цену на основной продукт и высокую – на дополняющий.
- лидера (leader’s price) – цена, установленная наиболее сильной фирмой на рынке и часто принимаемая в расчет остальными фирмами.
- лидерство по цене (price leadership) – разновидность олигополии, при которой один из олигополистов определяет для себя оптимальную цену исходя из своих ожиданий относительно реакции на его цену других олигополистов. Последние подстраиваются в установлении цены под лидера.
- медленного проникновения на рынок ( strategy of slow fervour) – если компания считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе, она устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации. Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли. Также см.
- «протаскивания».
- «метод проб и ошибок» (trialand-error pricing) – метод ценообразования, при котором продавец случайным образом выбирает точку в интервале цен, действующих на рынке.
- мошенническое (deceptive pricing) – практика искусственного завышения цен и последующего их снижения под видом распродажи.
- на новый товар (new product price) – стратегия ценообразования, при которой устанавливается высокая цена при вводе на рынок нового товара. Используются две стратегии: «снятие сливок» либо стратегия «прочного внедрения на рынок».
- на основе изучения мнения покупателей ( buyer-based method) или исходя из их восприятия ценности, качества продукта (perceived value pricing) – цена устанавливается исходя из ценности товара для потребителя, а не на основе затрат на производство.
- на основе издержек (costbased method) или «средние издержки + прибыль» (average cost plus profit pricing) – самый простой способ ценообразования, когда на себестоимость товара начисляется определенная наценка. Продавцы больше информированы об издержках, чем о спросе.
- на основе кривой опыта (experience curve pricing) – агрессивная политика ценообразования, основанная на попытке увеличить рыночную долю за счет временного снижения цен ниже среднего уровня и получения в последующем выгод за счет увеличения объемов производства и использования эффекта кривой опыта. Эффект снижения затрат по мере увеличения производства и накопления производственного опыта.
- на основе обычаев (custombased price) – метод ценообразования, при котором клиент получает продукт по цене, к которой привык. Используется для счетчиков газа и электроэнергии. В странах со стабильной экономикой для такси, детских сладостей, лекарств.
- на основе рентабельности, прибыльности (rate of return pricing, target pricing) –установление цен на продукцию таким образом, чтобы достигнуть определенного заранее уровня доходности вложенного капитала.
- на основе уровня текущих цен (competition-oriented pricing) – метод установления цен, при котором компания исходит от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Этот метод популярен в случаях, когда эластичность спроса сложно поддается замеру.
- на основе цен конкурентов (competition-based method) – метод ценообразования, при котором продавец или поставщик услуг устанавливает цену исходя из цен конкурентов.
- на основе целевого дохода, целевое (target pricing) – метод ценообразования, при котором основная задача состоит в получении прибыли в желаемом (целевом) объеме или достижении желаемого уровня рентабельности вложенного капитала, и расчет цены производится исходя из величины целевых показателей.
- на основе ценности товаров (value pricing) – расчет цены компанией на основе ощущаемой ценности своих товаров и выгод покупателями. В этом случае повышается роль комплекса маркетинговых коммуникаций и рекламы, подчеркивающих ценностные свойства товаров для потребителей, а не издержек.
- на побочный продукт (byproduct pricing) – процесс установления цены на субпродукт, при котором на него переносится часть себестоимости производства, что снижает цену основного продукта и делает его более конкурентоспособным.
- недорогого качества (goodvalue strategy) – назначение относительно недорогой цены за товар высокого качества. Стратегия является атакующей ценовой стратегией, направленной против конкурентов, использующих стратегию премиальных наценок.
- набор (pricing mix) комбинация различных типов цен, применяемых производителем или продавцом по отношению к конкурентному товару или услуге. Например, стандартная цена без скидки, цена со скидкой для крупных оптовых покупателей, цена со скидкой за оплату наличными, цена для владельцев дисконтной карты и т. п.
- нахождение (price discovery)– процесс установления цены в условиях свободного рынка в ходе взаимодействия покупателей и продавцов.
- нечувствительность к цене (price insensitivity) – свойство потребителя, рынка, товара и т. п., проявляющееся в отсутствии изменений или незначительном изменении объемов покупок или продаж при изменении цены.
- «ножницы цен» ( price differential) – разница между ценами разных товаров из одной и той же продуктовой группы или разница в ценах на сходную продукцию на разных рынках.
- номинальная (nominal price)– цена товара, опубликованная в прейскурантах цен или справочниках. Как правило, размеры скидок, наценок производятся с учетом номинальных цен, когда прейскурантная цена выбрана в качестве цены базисной.
- образ (price image) образ фирмы с точки зрения уровня цен, т. е. то, как воспринимают покупатели фирму, как продавца по низким ценам или как продавца дорогих товаров.
- обратное (reverse pricing) – ситуация, когда потребитель описывает требования к товару или услуге и определяет, сколько он готов заплатить за такой товар или услугу, после чего направляет соответствующее предложение производителю или поставщику услуг.
- округленное, назначение круглой цены (even pricing) – психологическое ценообразование, при котором устанавливается круглая цена или цена, оканчивающаяся на десятки. Например, 5 000, 90, 50, 80 000.
- оптовая (wholesale price) – цена за товар, работу или услугу при реализации их в крупных размерах (оптом) торговым, промышленным и другим организациям; как правило, не включает в себя розничную (торговую) скидку.
- ориентировочная ( guide price) – предварительная цена, по которой продавец намерен продать какой-нибудь товар или услугу. Впоследствии может корректироваться с учетом скидок, требований. Например, цена, по которой собственник актива рассчитывает продать актив на аукционе.
- ориентированное на спрос (demand-based pricing) – метод ценообразования, при котором продавец, прежде всего, исходит из того, какую сумму готовы заплатить за товар или услугу потребители, исходя из анализа спроса. Предполагает повышение цены в случае повышенного спроса и понижение цены в случае небольшого спроса.
- осознание цены ( price consciousness) – рациональное отношение покупателя к цене, т. е. умение оценивать то, насколько цена товара соответствует его качеству и способности удовлетворять определенную потребность покупателя, а также сравнивать различные товары и выбирать наилучшее соотношение цены и качества.
- оценка (price estimate) – анализ затрат по производству товара или услуги и предварительный расчет цены данного товара или услуги. Это также анализ характеристик имеющегося товара и предположение о том, по какой цене он может быть продан.
- пакетное (bundling pricing)– предложение двух или более товаров и услуг в комплексе по особой цене.
- паушальная (на круг) (lump sum price) – общая цена без дифференциации ее составляющих, т.е. цена разнородных по качеству товаров устанавливается в целом, в среднем, вне зависимости от индивидуальных качеств и сортов.
- персонифицированное, индивидуализированное (personalized pricing) – метод ценообразования, подразумевающий, что для каждого клиента должна устанавливаться своя цена, отражающая платежеспособность данного клиента и его желание приобрести данный товар или услугу. По сути, является проявлением совершенной ценовой дискриминации.
- пиковое (peak pricing) – установление более высокой цены на продукцию или услугу в периоды повышенного спроса и установление более низкой цены в периоды пониженного спроса.
- плановое (planned pricing)– форма ценообразования, при которой предприятие планирует цену продукции, исходя из запланированных (нормативных) затрат, нормативного уровня прибыли и планируемого объема налогообложения. Используется преимущественно при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда трудно оценить величину будущего спроса.
- по времени и материалам (time and materials pricing) – общая сумма счета заказчику, которая складывается из прямых затрат материалов, стоимости фактически отработанных часов, накладных расходов, исчисляемых в виде процента от прямых затрат и нормы прибыли.
- по географическому принципу (geographic pricing) – обобщающее понятие для методов ценообразования, в которых цена, уплачиваемая покупателем, зависит от удаленности покупателя от продавца.
- по текущим ценам (going-ratepricing) – установление цены на продукцию на основе преобладающих рыночных цен.
- повышенная (marked-up) – товар, продающийся по более высокой цене.
- политика единой цены (oneprice policy) – метод ценообразования, при котором один и тот же товар продается всем покупателям по одинаковой цене, т.е. не предоставляются скидки никаким категориям.
- премиальное, стратегия высоких цен (premium pricing) – ситуация, когда компания устанавливает цены на более высоком уровне, чем конкуренты. Например, при использовании стратегии снятия сливок или при попытке создать имидж престижной, эксклюзивной продукции.
- престижных цен (strategy prestigious prices) – ценовая стратегия, ориентированная на продажу товаров сегментам рынка по высоким ценам, рассчитана на такие сегменты рынка, которые обращают особое внимание на качество и уникальность товара, его бренд, чутко реагирующие на фактор престижности. Потребители этих сегментов не приобретают товары или услуги по ценам, которые они считают слишком низкими. Эта группа товаров с особыми характеристиками люксового уровня качества и высоким демонстрационным эффектом: драгоценности, легковые автомобили типа Роллс-Ройс, норковые шубы и т. п. Цель подобной стратегии у компании опередить своих конкурентов не низкой ценой, а ценой, которая характеризует высокое качество и особую привлекательность их товаров. Эту стратегию также рассматривают в качестве имиджевого ценообразования, при котором цены на товар поднимаются для создания имиджа высококачественного, престижного товара.
- «проталкивания» ( push strategy) – план продвижения товара, при котором основные маркетинговые усилия направлены на посредников и продавцов по стимулированию их деятельности в области личных продаж.
- «протаскивания» ( pull strategy) – план продвижения товара, при котором основные маркетинговые усилия направлены на конечного потребителя, подкрепляемый обычно крупным рекламным бюджетом.
- путем надбавки (mark-up pricing) – определение цены путем надбавки желаемой величины прибыли к средним издержкам про изводства. Отличается от метода «издержки плюс» тем, что применяется в планировании деятельности самого производителя, т. е. когда затраты уже точно известны или запланированы, тогда как метод «издержки плюс» используется, когда продавец и покупатель предварительно договариваются о цене, т.к. товар еще не произведен и работы еще не выполнены.
- подгонка под клиента (price customization) – попытка максимизировать прибыль путем назначения для каждого клиента или рыночного сегмента такой цены, которая наилучшим образом отражает ценность данного товара или услуги для данного клиента, сегмента, т.е. установление более высокой цены для клиента, сегмента с большим спросом.
- политика (pricing policy) – составная часть маркетинговой политики, совокупность экономических и организационных мер, направленных на достижение посредством ценообразования устойчивого сбыта, получение высокой прибыли компанией. Совокупность мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию или оказываемые услуги.
- поощрительная (стимулирующая) (promotional price) – сниженная цена или цена со скидкой, используемая как средство увеличения продаж.
- «потолок» (price ceiling) верхний предел цены, по которой может быть продан товар.
- приманка (bait price, switchselling price) – маркетинговый прием установления чрезвычайно низких цен (иногда ниже себестоимости) на небольшое число товаров в розничной торговле, в то время как основная масса товаров предлагается по завышенным ценам.
- проникновения (penetration model) – установление компанией более низкой, чем у конкурентов цены, при выходе на рынок с целью захвата как можно большей доли рынка.
- проставлять на этикетках (preprice) – указывать цену (оценочную стоимость) на товаре перед его отправкой в магазин, или перед выставлением его на полку в магазине, передачей в благотворительной фонд и т. п.
- психологическая (psychological price) – неписаные правила, где цена обязательно должна выражаться нечетным числом, например, 99 рублей, а не 100 рублей.
- публикуемая, рекламируемая (advertised price) цена на товар, приводимая в специальных фирменных изданиях или рекламных объявлениях.
- различие в ценах ( price defference) – разница между ценами разных моделей, типов, марок и т. п. сходных товаров, либо разница между ценами на разных рынках или ценами, действующими в разное время; также разница между ценами на срочном и наличном рынках.
- размещения рекламы (advertised priсe) – стоимость рекламы своей продукции для рекламодателя.
- разрушительное (destroyer pricing) – установление очень низ ких цен на свою продукцию для разорения конкурентов.
- розничная (consumer price) – цена, по которой товар приобретается конечным потребителем (в отличие от оптовой цены).
- «рынок-минус» (marketingminus pricing) – практика оценки затрат на производство товара путем вычета из ожидаемой розничной цены расходов на торговых посредников, для определения отпускной цены производителя.
- рыночная (market price) – средняя цена осуществления сделок по данному товару на конкретном рынке в определенный промежуток времени или средняя цена осуществления сделки по определенному товару в конкретный период.
- с использованием возможностей (power pricing) – обобщающее название для стратегий ценообразования, нацеленных на максимизацию прибыли и основанных главным образом на анализе ценностных оценок товара или услуги потребителем и установление цены, исходя из способности и желания платить за него каждым отдельным потребителем.
- с поглощением транспортных затрат (freight absorption pricing)– метод ценообразования, при котором поставщик принимает на себя часть или все транспортные издержки по доставке товара. Фактически является формой скидки с цены и используется как способ конкурентной борьбы и стимулирования продаж.
- сдерживающее (limit pricing)– стратегия ценообразования, при которой крупные компании поддерживают цену на очень низком уровне, чтобы сделать пребывание в этой отрасли для мелких компаний невыгодным и тем самым защитить свою рыночную долю.
- сезонная (seasonal price) – закупочная или розничная цена на некоторые товары, изменяющаяся в зависимости от времени года под воздействием сезонного изменения спроса или предложения. Характерна для сельскохозяйственной продукции.
- скрытое снижение (hidden price reduction) – повышение качества или увеличение количества продукта, предлагаемого по неизменной цене. Например, приложение к продаваемому продукту подарков по прежней цене.
- скрытый рост (hidden price increase) – снижение качества или уменьшение количества продукта по неизменной цене.
- снижение (price cutter) – снижение цен на отдельные товары, на отдельных территориях или для отдельных потребителей. Торговец, уменьшающий цену, стремится подорвать сбыт конкурента.
- совместное (common pricing)– соглашение между фирмами, производящими или продающими аналогичную продукцию, распространять продукцию по одной и той же цене.
- стандартная (flat price) – стандартная розничная цена, устанавливаемая продавцом для товаров, оптовая стоимость и полезность которых для потребителя мало отличается друг от друга.
- стимул (price inducement) – метод привлечения покупателей и стимулирования продаж, основанный на предложении льготной цены. Например, прямое снижение цены по сравнению с конкурентами, объединение нескольких товаров в более дешевые упаковки и т. д.
- стимулирование см. Стимулирование сбыта, ценой.
- стимулирующее (incentive pricing) – установление льготной цены для потребителей, отвечающих определенным критериям, с целью стимулирования определенного поведения потребителей. Например, скидки клиентам, покупающим продукцию в большом объеме.
- ступень (price step) – разрыв в ценах между аналогичными товарами разного уровня качества или с разными характеристиками.
- точка установления цены (pricing point) – точка, которую товар проходит в процессе производства и распределения и которая используется в качестве базы для назначения цены. Например, такой точкой может быть завод, ферма, склад и т. д. При ценообразовании на основе базисных пунктов это может быть один или несколько складов или торговых точек, от которых рассчитывается скорректированная цена для каждого конкретного покупателя.
- удобное (convenience pricing)– установление цены, исходя из удобства ведения бухгалтерского учета и проведения расчетов с покупателями. Например, цены на продаваемые с лотков периодические издания обычно устанавливаются в виде целых чисел, чтобы не усложнять расчеты, а цены на товары, продаваемые из автоматов, устанавливаются таким образом, чтобы покупателю не пришлось составлять необходимую сумму из множества монеток.
- унифицированное, назначение единой цены (uniform pricing) – метод ценообразования, при котором не производится дифференциации цены по группам потребителей или другим параметрам.
- установление в рамках товарного ассортимента (product-line pricing) – установление ценового интервала между различными товарами, входящими в ассортиментную группу (товарную линию), исходя из разницы в себестоимости товаров, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.
- установление на обязательные принадлежности (captive product pricing) – установление цен на дополнительные принадлежности, которые не могут использоваться без основных товаров (например, бритвенные лезвия, фотопленка).
- установление на товарные наборы (product-bundle pricing)– установление цен на наборы товаров, продаваемых вместе как одно целое; товары в наборе предлагаются по меньшей общей цене, чем, если бы потребитель покупал их по отдельности.
- фиксирование цены (price fixation) – определение цены какого-либо товара или услуги. Часто – искусственное, не отражающее реальной ситуации на рынке. Например, на административном уровне органами власти.
- фиксированные цены (price fixing) договоренность между конкурирующими фирмами об установлении одинаковых цен или об их одновременном повышении. В США рассматривается как нарушение Антитрестовского закона Шермана.
- хищническое ценообразование (predatory pricing) – практика вытеснения крупными компаниями с рынка небольших компаний путем временного существенного снижения цен на услуги или товары ниже издержек за счет прибыли по другим операциям. Через некоторое время цены вновь поднимаются.
- хищническая, грабительская цена (predatory price) – цена, искусственно поддерживаемая на низком уровне с целью разорения конкурентов, вытеснения из отрасли.
- ценовой лидер (price leader)– доминирующая на рынке компания, за изменениями цен которой должны следовать остальные конкуренты.
- ценообразование (pricing)– маркетинговая политика, состоящая в определении и установления цен на товары и услуги, предлагаемые покупателям по определенной формуле или принципу. Выделяются три основных принципа ценообразования: 1) на основе издержек (cost-based method); 2) на основе изучения мнения покупателей (buyer-based method) или исходя из их восприятия ценности, качества продукта (perceived value pricing); 3) на основе цен конкурентов (competition-based method). Различают: стратегию высоких цен – «снятие сливок» при продаже товаров – новинок; стратегию низких цен – «проникновение на рынок»; стратегию дифференцированных цен с использованием скидок, надбавок, льгот; стратегию престижных цен на товары высокого качества и особой привлекательности.
- ценообразующий фактор (pricing factor) – переменная, влияющая на уровень цены товара или услуги. Например, цена конкурентного драгоценного камня зависит от редкости данной разновидности камней, его размера, цвета, чистоты, огранки и т. д.
- цены, фиксированные по вертикали (vertical price fixing) – соглашение между производителем и розничным торговцем о соблюдении рекомендованной розничной цены на товары во время их продажи в магазине.
- цены, фиксированные по горизонтали (horizontal price fixing) – договоренности между конкурентами одной отрасли в плане поддержания определенной цены, тем самым, исключая ценовую конкуренцию и ограничивая выбор товара для потребителей. Используется в условиях олигополии.
- цены-эталоны (reference prices) – это цены, которые в сознании покупателей выступают в качестве ценового ориентира в отношении определенных товаров.
- цикл (price cycle) – колебания в уровне цен на определенный товар.
- чувствительность ( price sensitivity) – восприятие цены на товары и услуги различными сегментами рынка в зависимости от их социально-демографических, личностных и психографических особенностей.
- эскалация цены ( price escalation) – повышение цены. Например, на экспортируемый товар по сравнению с таким же товаром, продаваемым на внутреннем рынке. Рост цен происходит в результате добавления таможенных пошлин; либо увеличения цены готовой продукции в результате повышения цен на сырье или роста ставок заработной платы.
- этичное (ethical pricing) – установление цен, с учётом интересов потребителей. Обычно применяется в ситуациях, когда спрос на какой-либо товар неэластичен или мало эластичен по цене и выбор конкретной цены определяется скорее стремлением не ущемить интересы потребителей, чем стремление получить дополнительную прибыль.