документация, передаваемая продавцу товаров или услуг, в которой содержится набор доводов, способствующих покупке данного товара или услуги.
АРГУМЕНТАРИЙ
АРГУМЕНТАРИЙ
документация, предоставленная в распоряжение продавца товаров или услуг и содержащая полный набор доводов, способных склонить к покупке данного товара, а также ответы на возражения, которые можно ожидать от потенциального покупателя; используется часто как метод борьбы за рынок.
Источник: Энциклопедический словарь терминов по менеджменту маркетингу экономике предпринимательству.
