ТОВАРОСНАБЖЕНИЕ

комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли; включает следующие процессы: закупку, доставку, приемку и хранение, подготовку к продаже.
Формы Т: транзитная (поступление товаров непосредственно от предприятий-изготовителей), складская (участие в процессе Т. посредников).
Принципы Т: планомерность (завоз товаров на основе плановых графиков завода); ритмичность (завоз товаров через относительно одинаковые промежутки времени, что создает оптимальные условия работы магазинов, складов, транспорта); оперативность (Т. осуществляется в зависимости от изменения спроса); экономичность (минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на доставку товаров; достигается эффективным использованием транспортных средств, механизацией погрузочно-разгрузочных работ, установлением рациональной звенности товародвижения); централизация (Т. розничной сети силами и средствами предприятий-поставщиков); технологичность (использование индустриальной системы Т. с применением контейнеров).
Закупка товаров включает: изучение и прогнозирование покупательского спроса; выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки; организацию учета и контроля за ходом выполнения договорных обязательств.
Уровень обслуживания зависит от следующих факторов: скорости выполнения заказа (времени от отправки заказа до получения товара); возможности срочной доставки товара по разовым заказам; готовности принять обратно поставленный товар, если в нем обнаружен дефект, и заменить в кратчайший срок доброкачественным (или принять обратно товар без выяснения причин отказа от него).
Торгово-посреднические операции связаны с куплей-продажей товаров и выполняются по поручению производителя независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.
Посреднические услуги включают поиск покупателя (контрагента), подготовку к совершению сделки, кредитование, предоставление гарантий оплаты товара покупателем, организацию транспортно-экспедиторских операций, страхование товаров, выполнение таможенных формальностей, проведение рекламных мероприятий, финансирование торговых операций, сбор и предоставление информации о рынке.
Виды посредников, агент, брокер, дилер, джоббер, дистрибьютор, маклер, оптовое предприятие.
Оферта — письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цена, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи, общие условия поставки. Виды оферт: твердая и свободная. Твердая оферта — письменное предложение на продажу определенной партии товара с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением. Свободная оферта — письменное предложение на продажу определенной партии товара нескольким возможным покупателям.
Типовой контракт включает ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформированных заранее с учетом торговой практики. Используется при заключении сделок на стандартное оборудование, машины, потребительские товары, промышленное сырье, при заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары. Типовые контракты периодически пересматриваются и частично изменяются.
Договор куши-продажи — коммерческий документ, согласованный и подписанный поставщиком и покупателем. Непременное его условие — переход права собственности на товар от продавца к покупателю.
Базисные условия устанавливают обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя; определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца до покупателя.
Коммерческий акт — основной документ, по которому получатель может взыскать убытки за ненадлежащее выполнение условий договора. В нем указывают номер и дату составления акта, дается точное описание состояния груза, тары и тех обстоятельств, при которых обнаружены неисправность средств перевозки, причины порчи или повреждения груза.
Товародвижение — процесс реального доведения товаров до потребителя; его основу составляют следующие операции: транспортировка товаров, поргрузочно-разгрузочные операции, хранение товаров, комплектование торгового ассортимента, сортировка, фасовка, подготовка к продаже.
Принципы рационализации товародвижения: использование кратчайших путей движения товаров; установление оптимальной звенности товародвижения; правильный выбор транспортных средств и эффективное их использование; применение прогрессивной системы товародвижения с использованием тары-оборудования и средств механизации погрузочно-разгрузочных и складских работ.
Методы доставки — централизованный, децентрализованный. Централизованная доставка осуществляется силами и средствами поставщика на основе заявок розничных предприятий. Децентрализованная доставка предполагает доставку товаров розничными предприятиями.
Маршруты доставки — линейные (маятниковые), кольцевые. Линейные — доставка товаров за один рейс в один магазин. Кольцевые — доставка товаров одним рейсом в несколько розничных торговых предприятий.
График завоза — расписание времени отборки и доставки товаров в магазины, где указываются номер маршрута, дни завоза, наименование торгового предприятия, его адрес, вид транспорта, часы.
Товарные аукционы — специально организованные, периодически действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену (товары, реализуемые на аукционе, должны обладать индивидуальными свойствами).
Стадии проведения аукциона включают: подготовку, осмотр товара, торги, оформление и исполнение аукционной сделки.
Лот — партия товара, рассортированного по признаку однородности качества для аукционной продажи.
Торги -г- способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, предполагающий привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков; заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов. Виды торгов — открытые (в торгах участвуют все желающие фирмы), закрытые (к участию в торгах приглашаются лишь определенные фирмы). Этапы проведения торгов включают подготовку, представление предложений, выбор поставщика, подписание контракта.
Тендер — извещение о предстоящих торгах, комплект тендерной документации или предложение принять участие в торгах.
Ярмарка — периодически действующий рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок.
Биржи — регулярно функционирующий оптовый рынок товаров, сырья, ценных бумаг. Товарные биржи — это особый вид постоянно действующих рынков, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли-продажи на массовые
сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми (товар продается и покупается без его предъявления и осмотра).
Варрант — документ, подтверждающий право собственности на товар, который продавец на бирже продает покупателю; удостоверяет сдачу продавцом товара на биржевой склад.
Виды биржевых сделок, или сделок по купле-продаже реального товара: форвардные сделки — по купле-продаже реального товара с отсроченным сроком его поставки; фьючерсные сделки — по купле-продаже стандартных контрактов, т.е. сделки по продаже еще не произведенного товара; опционные сделки — сделки купли-продажи прав на будущую куплю-продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров.
Торгово-промышленные выставки — периодически действующий рынок, имеющий целью показать научно-технические достижения, где разрешается совершение коммерческих сделок по выставленным образцам. Виды торгово-промышленных выставок — краткосрочные, передвижные, постоянные выставки образцов.
Оптовые торговые услуги состоят из технологических (хранение, подсортировка, фасовка, упаковка, маркировка, экспедирование); коммерческих (реклама, информация, торгово-посреднические, комиссионные); организационных (консультации по формированию ассортимента, качеству, организации продажи, -стимулированию продаж и др.).
Объем закупки — тот его уровень, при котором достигается максимальное использование складских помещений, минимизируются издержки хранения запасов. Его определение не имеет смысла, если время выполнения заказа весьма продолжительно в условиях значительного колебания спроса и нестабильных цен. Объем закупки рассчитывается по формуле: где К — годовой объем товарооборота; Р — стоимость подачи одного заказа; S — издержки хранения единицы продукции на складе; С— стоимость единицы продукции.
Пролонгация договора — продление договора, которое используется для облегчения и ускорения оформления договорных отношений. Предполагается обязательное согласование ассортимента, поставляемых товаров (спецификация, прилагаемая к договору).
Оптовые продовольственные рынки — место купли-продажи сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и физическими лицами.
Методы оптовой продажи товаров на складах — отбор товаров покупателем по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам (заказам), через разъездных товароведов (коммивояжеров), подвижные комнаты товарных образцов, автосклады, по почте.
Таможенный тариф — систематизированный перечень таможенных пошлин, которыми облагаются товары при импорте в данную страну и экспорте из нее. Выполняет функции налога, взимаемого при пересечении товарами таможенных границ, который повышает цену импортируемых (или экспортируемых) товаров. Является одним из источников поступления средств в государственный бюджет. Пошлины, устанавливаемые в таможенных тарифах, бывают трех видов: адвалорные (взимаемые в процентах от цены товара), специфические (в виде определенной денежной суммы, взимаемой с массы, объема или штуки товаров), смешанные (товар одновременно облагается и адвалорной, и специфическими пошлинами).
Лицензионная система — разрешения на внешнеторговые операции с определенными товарами, выдаваемые государством через специально уполномоченные ведомства.
Контингенты, квоты — ограничения в стоимости или физическом объеме, вводимые на импорт и экспорт определенных товаров на установленный период времени.