Система сбыта

совокупность субъектов сбытового процесса с определенными организационно-правовыми и экономическими характеристиками, выполняющими те или иные сбытовые функции. Сельскохозяйственное предприятие может иметь собственную, связанную и независимую систему сбыта. Собственная система сбыта предполагает осуществление сбытовых функций субъектами сбыта, которые в экономическом и административном отношениях зависят от предприятия. Она включает: отдел сбыта непосредственно самой организации; отделы сбыта подразделений, филиалов, сборочных цехов; руководство предприятия, принимающее решения о важнейших условиях сбыта; фирменные розничные и оптово-розничные предприятия; постоянно действующие ярмарки и выставки; агенты (полномочные представители производителя), осуществляющие подготовку контрактов и контроль их исполнения. Служащие данных органов сбыта входят в штат организации, т. е. являются собственным персоналом. Связанная система сбыта предполагает выполнение функций сбыта посредниками, имеющими юридическую самостоятельность, но зависимыми в экономических отношениях. Связанные с производителем посредники не являются собственниками товара. В рамках данной системы функционируют следующие посредники — торговые представители, комиссионеры, консигнаторы, брокеры. Независимая сбытовая система предполагает работу предприятия с независимыми в правовом и экономическом отношении посредниками, к которым относятся дилеры, дистрибьюторы, джобберы, франчайзи, а также с оптовыми и розничными торговыми предприятиями. Участники независимой системы сбыта выполняют комплекс функций: покупку товаров за свой счет; транспортировку и хранение; подсортировку, упаковку; рекламное и консультативно-информационное обслуживание; реализацию товаров потребителям. Независимая система сбыта имеет свои преимущества: основываясь на уже имеющихся связях с потребителями, торговые организации упрощают для производителя формирование портфеля заказов, сокращают затраты на рекламу; торговые организации могут взять на себя оказание сервисных услуг потребителям; уменьшаются затраты на сделку, включая затраты на поиск партнера, заключение договора, контроль за его выполнением. Для настоящего времени характерна тенденция к созданию интегрированных сбытовых систем, объединяющих функции оптовой и розничной торговли товарами конечного потребления. Организационной формой таких систем являются крупные торговые пространства (супер- и гипермаркеты) или сети магазинов. В сочетании с системой самообслуживания их конкурентными преимуществами являются: низкие закупочные цены; небольшая торговая надбавка; значительные размеры товарооборота; формирование ассортимента небольшого спроса; экономия на масштабе организации и управления; удобные для производителя формы и сроки платежей. Система сбыта при реализации товаров на внешнем рынке значительно сложнее. Она включает следующие элементы: собственные органы сбыта (отделы внешнеэкономической деятельности, агенты — полномочные представители организации, заграничные представительства и отделения и др.); сбытовые посредники своей страны (экспортные внешнеторговые организации, торговые дома, представители заграничных оптовых покупателей); сбытовые посредники за рубежом (импортирующие оптовые организации, комиссионеры, маклеры на товарных биржах, агенты — посредники между производителями и оптовыми торговыми предприятиями). Результативность сбыта определяется выбором методов реализации, способов ведения коммерческой деятельности, уровнем организации маркетинга как на предприятии, так и в целом по стране, эффективностью функционирования инфраструктуры рынка, развитием информационных систем, уровнем жизни населения страны и др.