СЕЛЛОГРАММА

инструмент активизации сбыта: как правило существует в табличной форме, в которой против основных характеристик назначения товара указаны аргументы в пользу его покупки. Используется для обучения торгового персонала и служит для работы с покупателями в ходе персональных продаж. Составляется менеджерами по продажам.