РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ ОТСТАИВАТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ

(bargaining power) Способность добиваться для себя преимуществ при заключении какого-либо соглашения. Эта способность зависит от величины убытков, которые, весьма вероятно, повлечет за собой срыв заключения соглашения для каждой из договаривающихся сторон. При отсутствии соглашения обе стороны оказываются в невыгодном положении: чем благоприятнее в этом случае положение стороны и чем дольше сторона готова терпеть его, тем выше ее способность отстаивать свои интересы на переговорах. Сторона, которая оказалась в наиболее неблагоприятном положении и чрезвычайно нуждается в подписании соглашения, обладает очень низкой способностью отстаивать свои интересы. Способность отстаивать свои интересы на переговорах возрастает при сохранении в стане участника переговоров единства, наличия у него финансовых резервов и репутации "жесткого" партнера и, напротив, снижается из-за разногласий, неустойчивого финансового положения и репутации партнера, склонного к поиску компромиссов.