Прогнозирование Рынка

оценка перспектив развития конъюнктуры рынка, изменения рыночных условий на предстоящий период. Результаты П. р. учитываются в программах маркетинга, при определении возможных масштабов реализации продукции, ожидаемых изменений условий сбыта и продвижения товаров. П. р. как результат маркетинговых исследований является исходным пунктом организации производства и реализации именно той продукции, которая требуется потребителю. Основная цель прогноза — определить тенденции изменения факторов, воздействующих на конъюнктуру рынка. При П. р. обычно выделяют прогнозы краткосрочные — на 1—1,5 года, среднесрочные — на 4—6 лет и долгосрочные — на 10—15 лет. Главный акцент при краткосрочном прогнозировании делается на количественной и качественной оценке изменений объема производства, спроса и предложения, уровня конкурентоспособности товара и индексов цен, валютных курсов, соотношений валют и кредитных условий. Здесь учитываются также временные, случайные факторы. Среднесрочное и долгосрочное П. р. основывается на системе прогнозов — конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения, ограничений по защите окружающей среды, международной торговли. При среднесрочном и долгосрочном прогнозировании, как правило, пренебрегают временными и случайными факторами воздействия на рынок. Если краткосрочные прогнозы нацелены на количественные оценки прежде всего уровня цен на рынке, то среднесрочные и долгосрочные прогнозы рассматриваются как вероятностные оценки динамики изменения цен. В качестве инструментария П. р. используют формализованные количественные методы (многофакторный статистический анализ, математическое моделирование), методы экспертных оценок, базирующиеся на опыте и интуиции специалистов по данному товару и рынку (метод Дельфи). Методология П. р. товаров производственного назначения отличается от методов разработки прогнозов по рынку товаров широкого потребления. В первом случае прогнозы опираются на анализ инвестиционной политики в отраслях, потребляющих соответствующие товары, тенденций научно-технического прогресса в этих отраслях, а также формирования принципиально новых потребностей и способов их лучшего удовлетворения. Во втором случае прогнозы обычно базируются на данных опросов потребителей и продавцов товаров. Здесь используются такие методы изучения рынка, как анкетирование, телефонные и персональные интервью. Получаемая в результате оперативная информация является первичной, которую дополняет вторичная информация, выявляемая путем анализа официальных статистических данных, результатов обследования и др. источников. Наибольшую сложность представляет прогнозирование внешнего рынка, что обусловлено высокой динамичностью, многофакторным и противоречивым характером формирования, а потому и неопределенностью, трудной предсказуемостью внешнеэкономических связей. Поэтому применительно к прогнозированию мирового рынка важно комплексное исследование целого ряда частных (отдельных стран) рынков этого товара, выявление специфических для каждого и общих для всех (или группы таких рынков) факторов формирования конъюнктуры рынка, анализ взаимосвязи этих рынков между собой, а также синтез частных прогнозов, учет их взаимодействия и взаимовлияния в рамках мирового рынка данного товара.