МЕХАНИЗМ РАСЧЕТА ЭКСПОРТНОЙ ЦЕНЫ

Принцип «кто продавец, тот и рассчитывает цену» предполагает механизм ее расчета в виде следующих этапов: 1. Производится выборка данных о ценах на товары, аналогичные тому, который, возможно, будет экспортироваться; 2. Готовится таблица основных технико-экономических параметров товаров, аналогичных по отношению к рассматриваемому, включая условия поставки и цены; 3. Цену предлагаемого товара с помощью коммерческих поправок (скидок или надбавок) приводят к условиям реализации на выбранном сегменте рынка. Если отличия в технико-экономических параметрах в пользу рассматриваемого товара, то цена увеличивается, если в пользу конкурента цена уменьшается; 4. Если конкурирующих товаров несколько, то необходимо получить усредненную цену, она и будет расчетной для переговоров с импортером. Экспортер в своем коммерческом предложении обычно завышает базовую цену для переговоров по отношению к расчетной, понижая ее в процессе уторговывания до уровня, приемлемого для покупателя.