ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ

договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность, хозяйственное ведение, оперативное управление другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Договор купли-продажи определяет обязательства продавца передать имущество (вещь, товар) в собственность покупателя, а покупателя принять имущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Перед заключением договора предприятие осуществляет работу, связанную с изучением конъюнктуры рынка, выбором методов и форм работы на нем, определением сегментации рынка.
Для того, чтобы договор купли-продажи имел юридическую силу, чтобы в необходимых условиях суд мог признать сделку законной, кроме существенных условий договора (предмет договора, условия, которые названы в законодательных актах как существенные или необходимые для такого рода договоров, условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение), необходимо отразить и дополнительные условия, к которым относятся:
наименование, количество и развернутый ассортимент подлежащих поставке товаров;
качество (сортность) и комплектность;
общий срок действия договора и сроки (периоды) поставки;
цена и общая сумма договора;
требования к таре и упаковке;
порядок отгрузки, доставки, сдачи и приемки товаров, а также порядок и сроки согласования графика их централизованной доставки;
порядок и форма расчетов;
платежные, почтовые, отгрузочные реквизиты поставщика и получателя;
другие условия, которые должны быть предусмотрены в соответствии с законодательством, а также условия, которые поставщик и покупатель признают необходимым предусмотреть в договоре;
имущественная ответственность по общим условиям договора, которая устанавливается в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон своих обязательств по договору.
Ответственность сторон должна устанавливаться с обязательной ссылкой на законодательство. Видами имущественной ответственности могут быть неустойка (в фиксированной абсолютной сумме или в процентах от суммы невыполненного обязательства), а также пени и сумма убытков (ущерба).
В разделе договора, предусматривающего "Ответственность", стороны могут указывать форс-мажорные обстоятельства, представляющие оговорку об обстоятельствах непреодолимой силы. Такого рода оговорка разрешает переносить срок исполнения обязательств, либо вообще освобождает стороны от них в случае воздействия обстоятельств, не зависящих от воли сторон. Такими обстоятельствами могут быть война, блокада, валютные и иные ограничения правительства, пожар, наводнение, стихийное бедствие, закрытия морских проливов. Как правило, продавец стремится указать как можно больше конкретных форс-мажорных обстоятельств, с другой стороны, покупатель заинтересован в обратном. При возникновении между ними спора, разрешение его может быть осуществлено в соответствии с торговыми обычаями. В договоре может также устанавливаться и срок, по истечении которого стороны вправе отказаться от выполнения обязательств. Длительность действия форс-мажорных обстоятельств, как правило, учитывает особенности сделки и торговые обычаи. Такой срок зависит от многих причин, одна из них - срок годности товара. Понятно, что на скоропортящиеся товары он должен быть минимальным (до 1 месяца), при поставках оборудования - от 6 месяцев и больше. В случае невозможности стороной выполнить свои обязательства по причине, оговоренной в форс-мажорных обстоятельствах, она обязана немедленно оповестить партнера, указывая при этом на орган, который может свидетельствовать о наступлении обстоятельств, являющихся для сторон форс-мажорными.
Качество (сортность) и комплектность товаров входит в состав условий договора купли-продажи и определяет характерные свойства. В том случае, если в договоре отсутствуют такого рода условия, то продавец обязан передать покупателю товары обычного качества, т.е. такие товары, которые соответствуют их конкретному назначению, соответствующие ГОСТам, техническим условиям и другим нормативно-техническим документам. Согласование требований к качеству (сортности) и комплектности товара является существенным условием договора купли-продажи.
Если покупателю была продана вещь ненадлежащего качества, имеющая заниженные характеристики, оговоренные в договоре, то в таком случае он имеет право потребовать от продавца или заменить товар на товар соответствующего качества, или же устранить недостатки за счет продавца или же потребовать возмещения продавцом материальных затрат на устранение недостатков купленного товара или же соразмерно затратам, уменьшить покупную цену товара.
В отдельных случаях, когда продавец товара не является ее изготовителем, то претензия к ненадлежащему качеству может быть предъявлена или к продавцу товара, или к ее изготовителю или же к организации, представляющей интересы продавца или производителя. К примеру, если таксомоторный парк купил у посредника для собственных нужд автомобили "Жигули", то в случае выхода их из строя, таксомоторный парк может обратиться на завод-изготовитель при условии действия гарантийного срока, потребовать в установленном порядке возмещения затрат на устранение дефекта, замены вышедших деталей и узлов машины за счет завода или замены машины при невозможности ее дальнейшей эксплуатации. Если в регионе, где находится покупатель, действует филиал или доверенная организация завода-изготовителя, то покупатель может решать вопросы в плане качества машины с этой организацией.
Покупатель вправе не заниматься проблемами устранения дефектов приобретенного товара, а расторгнуть договор, возвратить товар и потребовать от продавца возврата суммы, оплаченной за товар, а в случае, когда по причине купленных товаров покупателем были произведены материальные затраты, он вправе потребовать возмещения связанных с этим убытков.
Сроки предъявления требований о возмещении материальных убытков могут быть определены:
законодательными актами;
договорами;
гарантийным сроком.
Право на возмещение суммы денег и понесенных убытков в результате того, что была куплена некачественная вещь покупатель может осуществить при условии обнаружения дефектов в течение шести месяцев после даты приобретения.
Для тех товаров, у которых определены сроки годности, такое право может действовать в течение этого срока.
Если лицом, к которому предъявлены требования в связи с приобретением некачественной вещи, будет доказано, что недостатки товара возникли по причине нарушения правил пользования или ее хранения, то в удовлетворении такого рода требований может быть отказано.
В договоре, с целью определения конкретных показателей качества товара, может быть ссылка на:
ГОСТ;
технические условия (в случае, когда на данный товар отсутствует стандарт, и по особым условиям требуется установление специальных требований к его качеству и комплектности. Они могут быть разработаны как заказчиком, так и поставщиком с последующим согласованием с заказчиком);
качество по образцу (в мировой практике при таких условиях отбираются три образца-эталона, которые хранятся соответственно у поставщика, заказчика и один вручается нейтральной стороне, к примеру, Торговой палате, страховой фирме и т.п. Такого рода способ применяется, когда производится закупка товаров (тканей и др.) с выставки, при закупке потребительских товаров);
по описанию, в связи с чем дается подробное описание качественных характеристик товара и перечень комплектующих к ним;
по предварительному осмотру, т.е. действует принцип - "осмотрено-одобрено", где покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленные сроки, а продавцом гарантируется соответствие товара требованиям нормативно-технической документации. Такого рода оговорки о качестве применяются на аукционах и при продажах со склада;
по содержанию отдельных веществ в товаре, что предполагает установление минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов, в процентных величинах оговоренных в договоре. Такого рода условия применяются к сырью, например, к металлической руде;
по натуральному весу, т.е. по весу одной объемной единицы, выраженной в килограммах, может быть применен при закупке зерна;
по выходу готового продукта, где предусматривается показатель, характеризующий количество конечного продукта, получаемого из закупаемого сырья, может быть применено при закупке свеклы на предмет получения из нее сахара;
"тель-катель", иными словами, поставка товара по такому качеству, какое есть. При таких условиях продавец не несет ответственности за качество товара, а покупатель должен принять товар не проверяя его качество, а лишь по наименованию.
Затраты на проверку качества товаров несет продавец. Если продаются машины или оборудование, то продавец должен по требованию покупателя предоставить ему протокол испытаний или же сертификат качества.
Срок действия договора представляет собой момент, когда продавец должен передать товар в собственность покупателю, или же другому лицу в соответствии с поручением покупателя, при этом поставка товара может быть осуществлена единовременно или по частям, в связи с этим стороны могут предусматривать как срок общей поставки, так и конкретный момент времени, к которому продавец обязуется поставить товар. Как правило, в этих случаях могут использоваться термины: "календарный месяц", "квартал", "год". Если же в договоре указывается: "в течение", "не позднее", "ежемесячно", "немедленная поставка", что означает поставку товаров в срок от 1 до 14 дней. Отдельно может оговариваться и досрочная поставка, однако она, как правило, предполагает и досрочную оплату. Здесь следует иметь в виду, что не всегда досрочная поставка может быть приемлема для покупателя.
Датой поставки товара могут быть:
дата коносамента или штурманской расписки;
дата авианакладной;
дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы;
дата складского свидетельства;
дата подписания приемо-сдаточного акта.
Цена на товары может устанавливаться в виде:
твердых цен, не подлежащих изменению в течении всего срока действия договора;
фиксированной в оговоренные сроки цены, к примеру, в договоре предусматривается, что цена на товар будет устанавливаться на дату его отгрузки поставщиком на уровне цены на рынке по состоянию на дату отгрузки. Для этого сравнительными ценами могут служить цены, публикуемые в справочниках и журналах, котировки на биржах, цены, определяемые по достоверным материалам;
скользящих цен, которые применяются в договорах с длительным периодом действия, в течении которого могут существенно измениться экономические условия, связанные с производством товаров. Как правило, они применяются при купле-продаже машинно-технической продукции, рассчитанной на поставку в будущем. Скользящая цена представляет собой сумму базисной (согласованной и установленной при подписании договора) цены и переменной стоимости, зависящей от изменения экономических условий производства товара.
Как правило, согласование и утверждение цен может быть рассчитано:
обоснованием цен при наличии достоверных сведений об условиях торговли аналогичным товаром на подобных коммерческих условиях;
составлением конкурсного листа, иными способами, выполнение расчета цен в табличной форме, когда необходимо внесение нескольких поправок в сопоставление технических характеристик и коммерческих условий к двум и более конкурсным материалам или базам сравнения;
проведением сложных расчетов, когда для определения общей цены требуется осуществить большое количество подсчетов, к примеру, с целью определения поправок на техническое сопровождение, транспортировку, монтаж, техническое обслуживание и т.п.
Вышеуказанные варианты расчетов могут различаться количеством поправок к ценам, принятым за рыночные. Они вносятся применительно к техническим характеристикам товаров и другим условиям договора о купле-продаже. Поправки вносятся в определенной последовательности, в связи с чем на каждом последующем этапе расчета используется цена, полученная на предыдущем этапе.
Учитывая все перечисленные поправки, получают окончательно приведенные цены, на основе которых и формируются цены предстоящих сделок.
В договоре может быть предусмотрены различного рода скидки или надбавки к цене в зависимости от того, какого качества товар, выдерживаются ли сроки поставки и др.
Если в договоре не указана цена и общая сумма договора, то можно считать, что товары проданы по цене, которая в момент заключения договора обычно взималась за аналогичное имущество, продававшееся при сравнительных обстоятельствах.
Если договором, законодательством или обычаями делового оборота не предусмотрена оплата за товар в определенный срок, то в этом случае покупатель обязан уплатить ее без промедления после передачи ему проданного имущества или товарораспорядительных документов на это имущество.
Раздел договора - порядок и формы расчетов - определяет способ и порядок финансирования расчетов, представляет собой гарантию выполнения сторонами взаимных платежных обязательств и осуществляется посредством:
переводных векселей, которые могут быть использованы как средство предоставления кредита;
чеками;
перечислением;
кредитными карточками;
с помощью компенсации, замены, делегирования и уступки кредита;
аккредитивом;
инкассо.
Оплата переводным векселем, или тратта представляет собой распоряжение, которое кредитор (трассант) дает своему должнику (трассату) об уплате определенной суммы в определенны срок (срок платежа).
Оплата чеком осуществляется владельцем текущего банковского или почтового счета (трассант) дачей приказа банку (трассату) выплатить определенную сумму бенефициару.
Оплата по перечислению представляет собой запись в кредит счета кредитора с помощью дебетования счета должника, при этом должник должен подписать приказ о перечислении.
Оплата кредитными карточками основана на выдаче кредитных карточек своим клиентам, которые оплачивают приобретение товаров.
Аккредитив представляет собой любое соглашение, в силу которого банк (банк-эмитент), действуя по просьбе и на основании инструкций клиента (приказодателя аккредитива) производит платеж третьему лицу или его приказу (бенефициару, т.е. лицу, в пользу которого выставлен аккредитив) или дает полномочия другому банку произвести такой платеж или оплатить, акцептовать или негоциировать (купить или учесть) переводные векселя (тратты).
Аккредитив открывается на определенный срок, который в случае необходимости, покупатель может его продлить. С целью повышения гарантии платежей, продавцы могут включать в условия договора обязанности покупателей открывать безотзывной аккредитив, при котором банк дает дополнительную гарантию, связанную с тем, что он не будет разрешать покупателю аннулирование открытого аккредитива вне зависимости от каких-либо причин.
Инкассовая форма оплаты купленных товаров основана на передаче в инкассовый банк после поставки товаров комплекта товарных документов с приложением к ним инкассового поручения. Инкассовый банк пересылает комплект документов банку плательщика, который в свою очередь предъявляет их покупателю для проверки. Покупатель, удостоверившись в правильности и подлинности представленных документов, подтверждает банку свое согласие на оплату поставленных товаров, иными словами, осуществляет акцептование. В свою очередь, банк выдает покупателю соответствующие документы и перечисляет деньги инкассирующему банку для расчета с продавцом. Кроме инкассо с предварительным акцептом, описанных выше, существуют также инкассовая форма с последующим акцептом, а в целях ускорения оплаты за товар, применяется также и телеграфная форма инкассо с последующим акцептом.
Требования к таре и упаковке могут специально оговариваться в договоре. Для этого предусматривается конкретный вид тары или упаковки, определение возможности ее возврата, если такое необходимо. Тара или упаковка должна предохранять груз от всякого рода повреждений при перевозке его транспортом с учетом перегрузок его в пути. Как правило, упакованные товары перевозятся в контейнерах.
Маркировка тары и упаковки должна включать в себя:
наименование грузополучателя;
номер договора или заказа;
вес нетто и брутто;
номер места и др.
Кроме вышеперечисленных условий, договор может включать и другие условия, определяющие взаимоотношения сторон, к примеру, определение для договаривающихся сторон перечня сведений, составляющих коммерческую тайну.
В договоре может быть дополнительно предусмотрены условия, при которых одна из сторон вправе отказаться от исполнения договора. Такими условиями являются случаи существенного нарушения условий договора одной из сторон, т.е. такие нарушения, которые вызывают появление у другой стороны ущерба, превышающего возможную выгоду от исполнения договора.
К существенным нарушениям договора могут относиться случаи:
неоднократной поставки товаров ненадлежащего качества;
систематической просрочки поставщиком поставляемых товаров, превышающих пределы, оговоренные в договоре;
систематическая или значительная задержка оплаты за поставленный товар сверх предусмотренных в договоре сроков;
объявление покупателя неплатежеспособным.
В договоре определяются также и базисные условия поставки товара. К ним относятся:
стороны, за счет которых осуществляется транспортировка товаров;
положение груза по отношению к транспортному средству, т.е. установление определенных обязательств продавца доставить груз в оговоренное место за согласованную плату, осуществить его погрузку на транспортное средство и передать транспортной организации;
обязанность продавца по упаковке и маркировке товаров;
обязанности сторон по страхованию груза;
обязанности сторон по оформлению коммерческих документов;
установление места и времени перехода права собственности на товар от продавца к покупателю, а также уровень риска случайного его повреждения или утраты.
Приведенный выше порядок заключения договора купли-продажи может быть основой для заключения и других видов договоров, регулирующих взаимоотношения предприятия с юридическими и физическими лицами.
В Республике Беларусь правовое регулирование порядка заключения и исполнения договора купли-продажи осуществляется Гражданским кодексом Республики Беларусь (ст.ст. 424 - 461) и другими актами законодательства.